Meglio le pagine gialle o un sito web? Dipende
Quanto rende un sito web?
È meglio la pubblicità in Internet oppure su un elenco telefonico? Dipende molto dall'attività che svolgi e dal tuo target geografico. Indubbiamente un sito ben fatto e correttamente posizionato porta molti benefici. Vediamoli.
Realizzazione Siti Web - rendimento di un sito
Quanto conviene avere un sito web? Scopriamolo.
Quanto rende un sito web?
È meglio la pubblicità in Internet oppure su un elenco telefonico? Dipende molto dall'attività che svolgi e dal tuo target geografico. Indubbiamente un sito ben fatto e correttamente posizionato porta molti benefici. Vediamoli.
Quali benefici possiamo aspettarci da un sito web ben realizzato?
Quali benefici può portare un sito rispetto, ad esempio, alla pubblicità tradizionale sulle Pagine Gialle? Perché ogni azienda, anche se piccola, dovrebbe avere un proprio sito web istituzionale?
Ammesso che un sito web sia stato progettato e realizzato con i presupposti elencati in vari articoli presenti su questo sito, ed in particolare secondo le regole descritte nell'articolo "come si realizza un sito web di successo", i benefici che procurerà saranno molti.
Vediamo alcuni dati statistici:
Attenzione: questi dati sono aggiornati al 2006 e quindi non attuali.
Secondo le stime più attendibili gli italiani che usano Internet sono attualmente 25 milioni.
Il rapporto 2004 presentato dal CENSIS dice che il 72,6% degli utenti usa le linee telefoniche normali, e quindi il tradizionale modem a 56 k. Il 27,4% disporrebbe di una connessione a banda larga (ADSL, FastWeb e simili). Non sono in possesso dei dati aggiornati al Gennaio 2006 ma credo di non sbagliare di molto se ipotizzo che circa il 50% utilizzi ora la banda larga.
Il 70,7% di chi si connette ad Internet lo fa da casa e il 35,4% dal luogo di lavoro o di studio. Questi dati dovrebbero far riflettere parecchio chi crea siti web adatti solo per utenti dotati di connessioni a banda larga. E sono in tantissimi a farlo.
In pratica il ragionamento sbagliato di molti webmaster (ma anche di molte aziende) è il seguente: "a me la pagina si apre in 7 secondi, quindi è OK". Non tengono conto degli utenti che si connettono a 56K e, commettendo questo errore, tagliano fuori quasi il 50% dei potenziali visitatori non disposti ad attendere oltre un minuto per visualizzare le pagine.
Sempre secondo il CENSIS, il 34% di chi dispone di una connessione ad Internet usa i motori di ricerca (mi sembra una percentuale bassissima ma diamola per buona). Secondo altri studi il 90% di chi usa i motori cerca anche informazioni su prodotti o servizi da acquistare da due a quattro volte la settimana.
Tirando le somme abbiamo oltre tre milioni di italiani che tutti i giorni cercano in Internet informazioni su prodotti o servizi di cui sono interessati all'acquisto. L'acquisto viene poi fatto spesso non direttamente dal sito ma presso un rivenditore. In altre parole il sito viene usato come "vetrina" e non come mezzo di commercio on-line.
Considerando che oggi almeno 8 utenti su 10 usano Google (o usano anche Google), possiamo dedurre che quasi 3 milioni di italiani ogni giorno decidono i loro acquisti in base alle informazioni presenti su siti web che trovano ai primi posti in Google, o comunque entro le prime 30 posizioni.
In conclusione, se io produco ad esempio mobili da giardino e, cercando in Google "mobili da giardino" appaio nelle prime 10 posizioni, quasi tutti gli utenti che cercano mobili da giardino mi vedranno. Non chiedetemi quanti sono coloro che cercano mobili da giardino; il mio scopo è solo quello di dare un'idea precisa delle potenzialità di un sito Internet che si trovi nella prima pagina di Google.
I dati seguenti sono aggiornati al 20 Maggio 2011
Case History
Posso fornire però dei dati precisi per quanto riguarda questo sito. Cercando in Google "corsi di Expression Web" è al primo o secondo posto e quindi tutti gli utenti che digitano questi termini SICURAMENTE lo vedono. Ma quanti sono? Su 13.000 visitatori ogni settimana, circa 130 cercano esattamente questi termini e tre al mese ci chiedono un'offerta. tre su 500. Davvero poco, ma il motivo è chiaro:
per quanto riguarda i corsi, operiamo solo a Brescia e molti visitatori lo scoprono solo dopo che hanno visitato il sito. Se operassimo su tutto il territorio nazionale le richieste sarebbero almeno il 10% dei visitatori della pagina relativa al corso Microsoft Expression Web e quindi circa 50 ogni mese.
Pubblicità su Pagine Gialle vs Sito Web.
Se posso fare un raffronto con la pubblicità che ho fatto sulle Pagine Gialle all'inizio della mia attività (quasi 25 anni fa) devo dire che in un anno (nel 1989) mi ha procurato un solo contatto. Un contatto all'anno contro 36 contatti all'anno (solo per il corso di Expression Web) che ottengo grazie a questo sito.
E i costi quali sono?
Nel 1989 per la pubblicità sulle Pagine Gialle per proporre corsi di Word e Excel (un piccolo trafiletto sull'elenco di Brescia) ho speso Lit. 655.000 + IVA.
Oggi, un sito che offra corsi di Word e Excel (non è il caso del mio) richiederebbe 4 pagine e costerebbe circa il doppio (una tantum però, non ogni anno) e 20 annui per l'affitto dello spazio presso un ISP, la registrazione del dominio, le email, ecc. Aggiungo 100 €/anno per le variazioni e l'aggiornamento del sito. Costo previsto in 10 anni circa 2.000 euro + IVA.
Con le Pagine Gialle, nel 1989, un contatto mi è costato 320 euro, Oggi, con il sito, mi costerebbe 7 euro (supponendo di buttare il sito dopo 10 anni).
40 volte meno di quanto mi è costato 15 anni fa con le Pagine Gialle. Ora le tariffe delle PG sicuramente più basse, ma non credo siano 40 volte inferiori rispetto a 15 anni fa. Sicuramente i risultati dipendono molto dal tipo di attività svolta e dall'abitudine o meno dei propri potenziali utenti ad utilizzare le Pagine Gialle piuttosto che Internet. Sono certo che per alcune attività (avvocati, dentisti, ecc..) le pagine gialle sono ancora molto consultate.
Ovviamente il caso citato è un caso personale, a Voi la pubblicità sulle Pagine Gialle (la versione cartacea intendo) potrebbe procurare molti più contatti di quanti ne abbia procurati a me 22 anni fa.
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