Come creare un sito web che vende e che produce reddito

Non lasciatevi trarre in inganno dal titolo di questa pagina: creare un sito di successo, un sito che vende e che produce reddito non significa necessariamente realizzare un sito e-commerce, anzi, è spesso il contrario. Un sito e-commerce si rivela nel 99% dei casi un sito inutile. Ricevo decine di email ogni mese da parte di persone che, dopo aver investito i loro risparmi e sudato quattro camicie per dotarsi di un sito e-commerce ed inserire centinaia o migliaia di pagine si ritrovano con un pugno di mosche. "In 4 mesi ho venduto solo un telefonino" - mi ha scritto recentemente la titolare di un sito e-commerce di prodotti di largo consumo. Altre mail ricevute le trovate qui.

Ma allora come si crea un sito che consente di vendere e di guadagnare?

Prima di pensare a come creare il sito dovremmo chiederci quali sono le nostre risorse (non intendo economiche). Tutti abbiamo delle capacità che altri non hanno, tutti sappiamo fare meglio di altri alcune cose. Mettiamo a frutto queste capacità e competenze! Non occupiamoci di cose che altri sanno fare molto meglio di noi. Dobbiamo rendere unico il nostro servizio o prodotto se vogliamo battere la concorrenza. Il prezzo da solo non basta. Molti cercano altro, e questi saranno i nostri clienti migliori e più affezionati, come Apple e Steve Jobs ci hanno insegnato. Un webmaster di Vicenza mi ha scritto: "non capisco perché non ho lavoro, eppure i miei prezzi sono i più bassi del mercato e il mio sito a Vicenza lo trovano in tanti!". Ho guardato il suo sito e poi gli ho risposto "non c'è nulla sul tuo sito che mi faccia venire voglia di contattarti. Non traspare la passione per il tuo lavoro!" Per saperne di più su come creare un sito che procura reddito leggi questo articolo.

Lasciamoci guidare dalla passione, e facciamolo capire a chi ci legge

E' la passione che ci guida (immagine con un cuore di rose rosse) Qualche anno fa lo slogan della Fiat era "La passione ci guida" (o qualcosa del genere). Facciamo proprio questo slogan quando scriviamo i testi per il nostro sito! I visitatori devono sentire la nostra passione in quello che facciamo. E' inutile, anche se sicuramente più facile, riempire il sito di belle immagini, se il testo è freddo e impersonale. A meno che tu sia un fotografo che vende fotografie serve ben altro per catturare l'attenzione del visitatore e motivarlo a contattarti. Mettiamoci la passione quando scriviamo e facciamo capire che amiamo il nostro lavoro e i nostri Clienti. E questo vale per un chirurgo plastico, un idraulico, un decoratore, un avvocato, un dentista, un restauratore, un architetto, una fonderia, un meccanico, un commerciante di mobili, un servizio di traduzioni, un'agenzia immobiliare, una scuola di lingue, uno psicologo, un dietologo; vale per qualsiasi attività. Altrimenti essere al primo posto in Google ci servirà (forse) ad avere tanti visitatori, ma non a trovare clienti.

Creiamo siti come li vogliono gli utenti e piaceranno anche ai motori

Smettiamola di avere la presunzione di credere che se una cosa piace a noi piacerà anche ai visitatori del nostro sito. Finiamola di fare gli "artisti" ad ogni costo. Un sito web commerciale non è un quadro, non è uno spot televisivo. E' un luogo dove la gente va a cercare informazioni. Molti grafici, web designer e agenzie di pubblicità non lo hanno ancora capito. I loro siti, secondo Gerry McGovern, uno dei grandi esperti di web marketing e web usability, sono tra i più brutti. I visitatori vogliono informazioni. Vogliono dettagli, immagini, prezzi, referenze e motivazioni per contattarci. Hanno inventato i sondaggi: usiamoli! Negli ultimi 12 anni abbiamo fatto un centinaio di sondaggi per capire cosa piace agli utenti. Abbiamo raccolto e archiviato i pareri di circa 50.000 persone. Ecco da dove arriva la nostra sicurezza quando diciamo ad un cliente che la tipologia di sito che vorrebbe non piace agli utenti. Ecco perché sono anni che affermiamo che i siti in Flash non sono amati dagli utenti. Non è solo perché su iPhone o iPad non si vedono o perché i motori li odiano.

Competenza, professionalità, onestà e sincerità - le armi vincenti

l'onestà a la sincerità alla fine ripagano sempre - immagine di pinocchio Dobbiamo non solo essere competenti in ciò che facciamo, ma essere anche onesti e sinceri. In internet le bugie hanno le gambe ancora più corte che nella vita reale. Basta quasi sempre una rapida ricerca in Google per scoprire in pochi secondi se abbiamo detto (scritto) il vero. Anche se facessi siti a 100 euro non scriverei mai che sono il meno caro in Italia. Basta cercare in Google "siti web a 100 euro" per trovare centinaia (o forse migliaia) di persone o aziende che propongono siti completi per 100 euro o anche meno. Lasciamo perdere come sono fatti questi siti e la professionalità di chi li fa, questo è un altro discorso. Dobbiamo far capire che non lavoriamo solo per i soldi, ma che facciamo solo cose in cui crediamo e dobbiamo avere il coraggio e l'onestà di rifiutare un incarico quando sappiamo con certezza o quasi che vi sono scarse probabilità di successo. La scorsa settimana, una signora russa che voleva essere ai primi posti in Google con "traduzioni online" con un sito di sole 4 pagine e senza pagare AdWords, a cui avevo risposto che non era possibile in quanto con tale termine esistono 4.410.000 siti competitor, ha ribattuto "ma allora come ha fatto il sito www.lexicool.com a finire al primo posto?" - Le ho spiegato che il sito in questione non ha 4 pagine, ne ha 26.600. La sua risposta è stata "Ho contattato 30 webmaster e lei è l'unico che mi ha detto che non si può fare!". Beh, non si può piacere a tutti, questo dobbiamo metterlo in conto. Alla fine però l'onestà ripaga.

Il prezzo basso non è tutto - non puntiamo solo sul prezzo

Puntiamo sulla qualità e sul servizio, non sul prezzo - immagine di una lente Molti sono convinti che per vendere in internet sia sufficiente proporre prodotti o servizi a prezzi pù bassi rispetto alla concorrenza. Quando qualcuno mi dice "i miei prezzi sono i più bassi in assoluto, quindi se facciamo un bel sito e mettiamo in grande evidenza i prezzi troverò senz'altro molti clienti" rispondo con decisione che non è così. Per quanto bassi siano i nostri prezzi gli utenti troveranno sempre qualcuno che li ha ancora più bassi o che ha un sito posizionato meglio del nostro. Chi è alla ricerca del prezzo più basso troverà le comparazioni dei prezzi su portali specializzati in questi servizi, come kelkoo.it o ciao.it, difficilmente troverà il nostro sito. Non mi stancherò mai di ripeterlo: dobbiamo puntare sulla professionalità, sulla qualità, sulla competenza, sull'esclusività, sull'onestà e sulla visibilità del sito in Google. Ricorderò sempre cosa mi disse 25 anni fa, quando iniziai la mia attività imprenditoriale, un amico, un "cacciatore di teste" di successo. Mi disse: "La gente deve dire di te: è un po' caro, ma è molto bravo!". E' uno dei migliori consigli che abbia mai avuto.

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Per richiederci gratuitamente uno studio di fattibilità della tua idea, l'analisi del tuo sito o un preventivo per la realizzazione di un nuovo sito o il restyling di un sito esistente compila il modulo che trovi qui. Un nostro sito costa (salvo rare eccezioni) da 1.000 a 10.000 euro, in base al numero di pagine ed al grado di difficoltà del posizionamento. Se il budget è inferiore a 1.000 euro possiamo darti nominativi di chi crea siti per meno di 500 euro.

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