Perché questo sito ha successo?
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Un sito web ha successo se piace ai nostri potenziali clienti, e se piace ai motori di ricerca, Google in primis. Le due cose non sono separate; i motori in fondo vogliono le stesse cose che vogliono i loro utenti, e li fanno contenti mostrando ai primi posti i siti che soddisfano di più le loro aspettative.
Il sito della vostra azienda è molto più bello di questo, è stato realizzato da una rinomata agenzia di grafica o magari da un famoso studio di pubblicità e di "immagine".
Il vostro sito ha pagine animate, magari una fantastica introduzione in Flash e una simpatica musichetta che parte automaticamente appena il visitatore lo apre.
Il vostro sito è costato molto, ma avevate deciso di non badare a spese perché un sito è il "biglietto da visita" dell'azienda, e ne è valsa la pena: tutti coloro a cui lo fate vedere esclamano "che bello! Mai visto un sito bello come il tuo!"
C'è solo un problema.
C'è solo un piccolo problema: il sito viene visto soltanto dalle persone a cui voi lo fate vedere. Da chi già vi conosce. I vostri potenziali clienti non lo trovano. Era questo il vostro obiettivo?
Avere un sito che vi piace moltissimo e che viene visto da 3 o 4 persone al giorno era il vostro obiettivo? Se sì, l'avete raggiunto.
Questo sito non ha animazioni, non ha musica, non ha "l'introduzione in Flash". Questo sito rispetta semplicemente le aspettative degli utenti: fornisce le informazioni che loro stanno cercando, e le fornisce in 10 secondi.
E' grazie a questo che altri siti lo consigliano ai loro utenti, è grazie a questo che Google lo considera "importante" e lo colloca in prima pagina con centinaia di termini significativi (keyword).
E' grazie a questo che ogni mese 100.000 pagine di questo sito vengono trovate e lette dagli utenti.
E' grazie a questo che ogni giorno ricevo richieste di preventivi e ogni mese ordini a sufficienza da rendere superflua una qualsiasi rete commerciale.
Non sto cercando di farvi credere che se mi incaricate di rifare il vostro attuale sito web avrete anche voi, da domani, 100.000 pagine viste ogni mese; per ottenere certi risultati possono rendersi necessari anni di duro lavoro. Ma una cosa è sicura: il vostro sito avrà molti più visitatori di quanti ne abbia oggi, e soprattutto verrà trovato dai potenziali clienti che, sempre di più, ogni giorno cercano in Google chi vende o produce i vostri prodotti.
Siete sempre entusiasti del vostro sito che cerca inutilmente di catturare i clienti con gli effetti speciali?
Riflettete un attimo e poi, se volete, parliamone.
Gianfranco Viasetti
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