Creare un sito di successo - parte seconda

un articolo di Gianfranco Viasetti               english version English version

60.000 persone hanno letto la prima parte

L'articolo "I 12 segreti per un sito vincente" pubblicato due anni fa su questo sito ha ottenuto un successo insperato: è stato letto da 60.000 persone. Questo notevole risultato mi ha indotto a rivelare ulteriori dettagli su come avere un sito di successo.

Alcuni colleghi mi hanno scritto per rimproverami di aver diffuso gratuitamente informazioni che qualcuno di loro vende a caro prezzo. Ammetto che non hanno tutti i torti. E' vero che oggi in internet si trova di tutto e di più, tuttavia certe informazioni vengono tuttora celate o diffuse con il contagocce, e probabilmente è giusto che sia così.

Chi fa un lavoro come il mio, gli esperti di posizionamento nei motori (Search Engine Optimizer) talvolta impiegano anni per scoprire perché un sito viene posizionato meglio di un altro o perché ha maggior successo di un altro, ed io non faccio eccezione. Mi sono serviti quasi 10 anni per acquisire tutto ciò che ora conosco. Una media di due ore di test, prove e ricerche al giorno per un totale di oltre 5.000 ore lavorative.

E' giusto regalare a chiunque, competitor inclusi, le informazioni acquisite solo grazie a tanto impegno? Penso di no.

Perché regalare informazioni preziose?


Rimane però il fatto che chi fa il mio lavoro deve necessariamente fornire informazioni sufficienti a far capire ai potenziali clienti di essere finiti sul sito giusto, di potersi affidare a noi con fiducia. Se non diamo informazioni atte a far capire le nostre competenze perché mai un cliente dovrebbe scegliere proprio noi e non qualcuno degli altri 2.000.000 (tra professionisti e dilettanti) che propongono la creazione di siti web?

Ma siamo davvero così tanti in Italia a occuparci di siti internet? A livello professionale sicuramente no, ma se cerchiamo in Google "realizzazione siti web" troviamo circa 4.000.000 di pagine. Vi sono i siti dei vari webmaster a tempo perso, dei "web designer" della domenica, degli studenti privi di qualsiasi esperienza che per guadagnare qualcosa propongono la creazione di siti alle aziende.

Webmaster e web designer improvvisati


Mi capita spesso, spiegando che lavoro faccio a vecchi amici o conoscenti incontrati casualmente per strada o al bar, di sentirmi dire: "ah, fai siti internet!  Anche mio genero (o mio nipote o mio figlio) li fa ed è anche molto bravo, ha un sacco di clienti sai?". Che dire di fronte a simili affermazioni? Sicuramente non solo la suocera è convinta che il genero sia molto bravo a fare siti, certamente anche alcuni clienti lo crederanno.

Cosa può fare o dire a questo punto un professionista per far convincere i clienti a rivolgersi a lui e non a qualcuno di questi "webmaster" o "web designer" improvvisati? L'unica arma che abbiamo è fornire informazioni che possano dimostrare la nostra capacità.

E' vero che si potrebbe semplicemente dire al potenziale cliente di cercare in Google "posizionamento siti web", "posizionamento siti internet", "indicizzazione siti web", "realizzazione siti web" o altre cose del genere e di verificare in quale posizione si trova il "bravo webmaster" o il nipote dell'amministratore delegato a cui sta pensando di rivolgersi. Potremmo dirgli ad esempio: se il sito di questo tizio si trova al millesimo posto in Google ed ha 3 visitatori al giorno, come puoi pensare che sia in grado di creare un sito di successo a te?

Di solito questa provocazione funziona. Ma per poter dire questo al cliente devi aver la possibilità di farlo, se non ti contatta come glielo puoi dire? Per farti contattare devi avere un sito che si trova nelle prime due o tre pagine di Google con i termini sopra citati e sul sito devi fornire tutte le informazioni necessarie per far capire quali sono le tue capacità; quindi sei costretto a rivelare anche alcuni "segreti del mestiere".

 

Ecco gli altri segreti per avere un sito di successo

 

 

L'articolo continuerà nei prossimi giorni. Torna a visitare questa pagina.

 

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