Cosa fare prima di iniziare a scrivere una sales letter

Tu conosci il tuo business, prodotti, servizi e clienti meglio di chiunque altro.

Ottenere questa comprensione è la parte difficile. Scrivere conoscendo ciò è facile.

Quando devi scrivere una sales letter o la home page di un sito (che spesso è la stessa cosa) devi fare del tuo meglio per acquisire le suddette conoscenze.

Questo richiede un sacco di tempo, sforzo ed energie. Difficilmente hai modo di avere la stessa esperienza e conoscenza che ha il cliente del proprio lavoro.

Con gli anni, comunque, un po' alla volta, si impara.

Ciò che ho fatto io, ciò che faccio io, puoi farlo anche tu. Non sono un genio!

Ho acquistato e divorato circa un centinaio di libri sul copywriting e sul marketing scritti dai più leggendari autori d’oltre oceano.
Ho usato la mia intuizione, osservazione e esperienza sul campo.
Ho tradotto ciò che conoscevo sulla vendita e comunicazione tra persone con l’obiettivo di vendere e comunicare con le parole scritte.
Ho creato testi raccogliendo idee trovate sui libri che ho letto. Non hai bisogno di creatività per scrivere lettere. Devi solo adattare e riorganizzare idee, parole e frasi che altri hanno già usato.

Non hai bisogno di essere un genio per imparare a scrivere per vendere. Quasi nessuno sa farlo.

“In un mondo di ciechi, l’uomo che vede da un solo occhio è il RE.”

Non farti intimidire dall’idea di iniziare a scrivere Non è richiesto essere laureati ad Harvard.
Riconosci il valore ed il potere che ti danno la tua conoscenza unica dei tuoi prodotti, servizi e clienti.
Scrivi un elenco di ciò che conosci sui tuoi servizi, prodotti, business e clienti.
Scrivi per persuadere, per vendere!
Evita la perfezione grammaticale. Non sei a scuola. Scrivi come parli!

DEVI CONOSCERE I PROBLEMI ED I DESIDERI DEI TUOI CLIENTI

Cosa li tiene svegli la notte?
Cosa li preoccupa?
Per cosa sono arrabbiati?
Quali sono le loro frustrazioni?
Che cosa essi segretamente, ardentemente desiderano di più?
Prendono decisioni in modo analitico o emotivo?
Hanno un loro proprio linguaggio?
Chi altri ha provato a vendere qualcosa di similare e perché ha fallito?
Quali spese dovrebbe ridurre per affrontare la tua?
Qual è la cosa più importante per il tuo lettore?

La gente non acquista cose per ciò che sono, ma per ciò che fanno.

Costruisci una lista di caratteristiche, vantaggi e benefici dei tuoi prodotti o servizi. Parla anche degli svantaggi della tua soluzione e trasformali in vantaggi.

La parte più costosa di ogni business è generare nuovi clienti.

I clienti sono l’unico vero ASSET della tua attività
Il prodotto non è un asset perché può essere duplicato
L’unico modo di tutelarti è costruire un BRAND e generare continuamente interesse attorno al tuo personaggio per far parlare di te e tenerti i tuoi clienti per tutta la vita

I 3 NEMICI DA VINCERE PER AVERE E MANTENERE L’ATTENZIONE

La distrazione. Impedisce la connessione tra te e il tuo pubblico
La concorrenza. Migliore vs Diverso, cosa fai vs chi sei.
Essere percepito come una commodity. I tuoi clienti, ricordalo, hanno la sensazione di poterti rimpiazzare facilmente.

LA NOIA È IL TUO NEMICO PRINCIPALE

È IL NEMICO DA SCONFIGGERE SE VUOI VINCERE LA GUERRA DELL’ATTENZIONE

Devi costruire il tuo personaggio
Il tuo copy deve essere basato sulla tua personalità
Ciò che ti consentirà di non perdere clienti non è la qualità. È l’interesse nei tuoi confronti.
Devi scrivere in modo da farti percepire come un'autorità in materia.

I clienti che desideri devono:

essere desiderosi di conoscere il prossimo capitolo della tua storia
avere piacere di leggere i tuoi testi e non vedere l’ora di riceverli.
leggerti, ascoltarti e ritornare.

DEVI CREARE UNA RELAZIONE CON I CLIENTI

Il lettore deve diventare il protagonista della tua storia

COME SI CREA UNA RELAZIONE?

Utilizza il sistema delle fiction TV: la tecnica del cliffhanger
Deve esserci un PERSONAGGIO
Un leader, un eroe con il quale il lettore voglia rimanere in contatto
Quel personaggio devi essere tu. Non puoi permetterti di essere noioso.

OGNI GRANDE PERSONAGGIO HA UNA STORIA D’ORIGINE

Chi sei?
Perché fai ciò che fai?
Dove lo fai?
Come ti sei trovato a fare ciò che fai?

DEVONO ESSERCI DELLE PARABOLE

Le parabole sono le storielle che il personaggio racconta per insegnare e diffondere la sua filosofia e costruire la sua leggenda
Vanno usate in continuazione e ripetute allo sfinimento
Crea la tua collezione di parabole. Quali episodi vissuti puoi ritoccare e trasformarli in parabole?

DEVONO ESSERCI DEI MIRACOLI

Il personaggio deve compiere alcuni "miracoli"
L’elemento fondamentale per la TRASFORMAZIONE
Se qualcuno è disposto a confermare è meglio

CI DEVE ESSERE UN SEGRETO

Le persone sono come i gatti. Vogliono entrare nella stanza con la porta chiusa.
Nessuno vuole sentirsi escluso o inadeguato

CI DEVE ESSERE UN NEMICO

I grandi personaggi combattono contro grandi nemici
Devi credere e combattere per una causa importante
Le persone si uniscono più facilmente contro qualcosa che a favore di qualcosa.

CI DEVONO ESSERE TESTIMONI

Ossia persone che parlano dei tuoi "miracoli"

Gianfranco Viasetti

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