Realizzazione Siti Web

Trovare clienti online
grazie alla riscoperta di un antico segreto

Per vendere prestazioni o prodotti non serve CREARE BISOGNI. La gente non acquista per soddisfare un bisogno. La gente acquista per soddisfare un DESIDERIO, ed i desideri esistono già.

Cosa tiene svegli di notte i tuoi potenziali clienti?

Quali sono i loro timori, i loro desideri?

Perché dovrebbero scegliere te anziche un tuo concorrente?

Solo trovando le risposte a queste domande riuscirai ad attrarre clienti.

Rosser Reeves, il leggendario pubblicitario degli anni '50 che ideò la formula dell'USP (Unique Selling Proposition), affermava che ogni annuncio pubblicitario deve presentare un'offerta esclusiva e non proponibile da altri.

Se pensi che per attrarre clienti devi avere un sito con una bella grafica, leggendo questa pagina fino alla fine, cambierai idea.

Il "segreto" che mi accingo a rivelarti vale qualunque servizio tu venda e qualunque sia il mezzo utilizzato per diffondere il tuo messaggio: sito web, lettera, annuncio, post, offerta, email. Ed in modo particolare vale se sei un professionista: avvocato, medico, psicologo, installatore o offri altri servizi alle persone della tua zona.

Ma prima lascia che ti racconti la storia di un imprenditore che mi ha scritto...

"Da più di un anno non mi do pace e ancora non trovo in me le giustificazioni per ammettere di aver sbagliato, floppato e toppato in maniera clamorosa.
Un giorno ebbi la brillante idea di fare ciò che in molti altri paesi era già una realtà: la vendita di preziosi on-line.

Nel tentativo di affrontare questo ambizioso progetto in maniera quanto più professionale possibile, ho pensato di affidarmi ad una rinomata (e blasonata) società di comunicazione di Milano, confidando sul fatto che mi avrebbero di sicuro aiutato a non commettere errori in materia di promozione e presentazione al mercato.

Ho quindi affidato a loro sia la realizzazione del sito che la sua promozione.

Nel corso di un penoso anno mi sono via via reso conto che questa insigne società di comunicazione era volta solo ai miei quattrini (le risparmierò la descrizione dei più disparati luminari dell'advertising, saccenti e pieni di se che ho avuto modo di conoscere a mie spese: una pletora di artistoidi schizofrenici e intellettuali del nulla.

L'intera operazione, un intero anno di duro lavoro quotidiano, e oltre 40.000 euro spesi in "comunicazione", marketing, shooting fotografici, ecc ecc, sono andati letteralmente in fumo a fronte di VENDITE ZERO, TELEFONATE ZERO, CONTATTI ZERO.

Ad oggi il sito è stato chiuso, la società posta in liquidazione, ma il mio orgoglio continua e continuerà a sanguinare (oltre al mio conto in banca) per ancora molti lustri."

TUTTO QUESTO NON DEVE CAPITARE ANCHE A TE!!

E se pensi si tratti di un caso sfortunato sappi che di lettere del genere ne ho ricevute un migliaio. Molte le ho pubblicate su altre pagine di questo sito.

Se vuoi trovare clienti con un sito web non devi fare ciò che fanno tutti.

7 cose da fare per far funzionare un'attività online o offline

individuare CHI SONO i tuoi potenziali clienti, utenti o pazienti;
individuare desideri, sogni e timori di questi utenti (cosa li tiene svegli di notte?);
descrivere ed enfatizzare tali desideri;
presentare la TUA soluzione UNICA (USP) per soddisfarli - Devi trovare in te o nel tuo servizio/prodotto una cosa che i tuoi concorrenti non hanno;
dimostrare che la tua soluzione funziona;
invitare il lettore all'azione (inviarti una mail, iscriversi ad un servizio, telefonarti, acquistare..)puntando sul concetto di scarsità/urgenza;
rendere visibile la tua offerta/sito/negozio/studio ai potenziali utenti.

Un break prima di continuare...

Paola Guidi - giornalista de Il Sole 24 Ore: "Gianfranco Viasetti è diventato uno dei professionisti più quotati nella difficile “arte” di vendere, off e on line. E lo ha fatto rivalutando il più antico e magico strumento di comunicazione: la Parola.
È uno dei più abili ad aiutare professionisti, artigiani e imprenditori a trovare clienti. Anzi, uno dei pochissimi che ci riesce." [l'articolo completo]

Francesca Vecchioni - BeB Agriturismo I Costanti Verona "Tutto il mio ringraziamento più forte e sincero a Gianfranco Viasetti. Mi sono rivolta a lui un giorno di luglio, quando, per disperazione, stavo cercando qualcuno che salvasse il mio sito da una morte ormai davvero annunciata.
Gianfranco mi ha guidata con semplicità e discrezione delicatissime attraverso un mondo a me nuovo rendendomi curiosa di apprendere e di intraprendere nuovi e affascinanti percorsi di conoscenze diverse. È riuscito a valorizzare la mia passione per la scrittura “autorizzandomi” ad utilizzarla come azione di marketing mirata alla vendita del mio prodotto.
Gianfranco Viasetti, devo dirlo a voce alta, oltre ad essere uomo di elevatissime competenze tecniche e straordinarie capacità comunicative, è anche uomo profondissimo, sensibile e autenticamente capace di amare ed insegnare ad amare.
Anche in questo tempo di crisi, io lavoro e lavoro molto. Sto dando lavoro anche ai miei concorrenti, grazie al sito web che lui mi hai creato.
Gianfranco, vorrei dire a chi è indeciso se rivolgersi a te per farsi creare un sito web di chiamarmi. Non per parlare in tua vece, ma per insegnargli ad ascoltarti."
Francesca Vecchioni - Titolare del B&B I Costanti - Caldiero (VR)

Gabriela Fojt, Landscape Architect - Fort Lauderdale (Florida):
"Dopo aver consultato molti siti in inglese e italiano sono giunta su quello di Gianfranco, e ci sono cascata. Nel senso che non ho più smesso di leggerlo per giorni e giorni. Avevo finalmente trovato ciò che cercavo – semplice, diretto e senza prese in giro o grandi promesse con grandi paroloni vuoti. Anzi – di più. Mentre leggevo i testi di Gianfranco, dentro di me nascevano sempre nuove domande. Ma lui sembrava sempre precederle con le risposte che proponeva al paragrafo o pagina successiva. Dopo aver divorato (probabilmente la stragrande) parte dei suoi testi, sapevo una cosa – era l’uomo che cercavo..."
Gabriela Fojt
P.S.: La testimonianza completa è sulla pagina delle testimonianze.

Dr. Michele Massaro - Specialista in protesi anca e ginocchio
"Caro Gianfranco, col nuovo aggiornamento di Google, per “protesi anca” e “protesi ginocchio” siamo in prima posizione... ancora una volta grazie!
Michele"

Gabiele Pellicioli - Avvocato - Bergamo:
"Ringrazio lo Studio Viasetti per la realizzazione del mio sito web. Lo Studio Legale Pellicioli & Partners si trova in prima pagina con riferimento al foro di Bergamo. Quale logica conseguenza ne abbiamo beneficiato in termini di incremento del volume di affari. Un ringraziamento sentito a Barbara Viasetti, che con estrema professionalità ha saputo indicizzarlo al meglio.
Trasparenza, qualità e professionalità: non si può chiedere di meglio."

Dr. Alessandro Bardazzi - Chirurgo Maxillo facciale - Bergamo
"La tua professionalità, competenza e disponibilità mostrano più di ogni altra cosa come tu sia felice del tuo lavoro e la soddisfazione dei clienti spero ti ripaghi dei tuoi momenti difficili. Ti ringrazio ancora tanto per il tuo prezioso aiuto."

"Ciao, Gianfranco. "Una persona che non dimenticherò mai" era, tanti anni fa, il titolo di una rubrica del Readers Digest, ed è, oggi, quello che voglio dire a te, Gianfranco. Ancora un sogno realizzato, un sogno che, forse, non avevo mai neanche osato sognare, io che, tre anni fa guardavo al PC solo come ad un ingombrante e polveroso soprammobile. Il mio sito, la mia piccola finestra sul mondo, il sogno di varcare i confini della realtà quotidiana, il sogno di essere qui ed altrove... Grazie, Dreamcatcher, per la pazienza che hai dato a Gianfranco che, con un sorriso o con la voce dura, mi ha guidato, letteralmente tenendomi per mano, lui, abile mago del suo mestiere, attraverso il mare della mia incompetenza. Ed oggi posso dire, con la soddisfazione di un bimbo premiato: grazie, Gianfranco."
Dott.ssa Lisa Renzetti - Francavilla al Mare (Chieti)

Altre testimonianze le trovi sulla pagina Testimonianze.

Ora proseguiamo...

Messaggio per te che sei un Professionista

Mentre molti tuoi colleghi stanno pagando migliaia di euro all’anno per rimanere in prima pagina, i nostri clienti non pagano nulla.

Vuoi conoscere il loro segreto?

Continua a leggere...

Avere un sito web in prima pagina di Google è l'obiettivo di ogni professionista - medico chirurgo, avvocato, psicologo, consulente o imprenditore - che desideri trovare nuovi clienti.

Ma è un obiettivo sempre più difficile da raggiungere perché i siti web aumentano ogni giorno (in Italia sono circa 3 milioni ed ogni giorno ne nascono più di 1.500), mentre i posti organici disponibili in prima pagina per ogni keyword rimangono sempre solo 10.

Ricordati di questo quando qualche illusionista del web ti telefonerà per offrirti un sito in prima pagina.

Ci sono decine di Web Agency, dotate di un efficiente call center (spesso l'unica cosa efficiente che hanno), che chiamano tutti i professionisti per cercare di fissare un appuntamento con il loro consulente che casualmente si trova in zona ed è impaziente di venire da te per posizionarti in prima pagina su Google :-)

In genere queste Web Agency non sono riuscite nemmeno a collocare in prima pagina il proprio sito, se non a pagamento. Ti fideresti di un calzolaio che se ne va in giro con le scarpe rotte?

Prima di firmare un contratto cerca in Google le opinioni dei clienti della Web Agency. Trovarle è facile. Se ad esempio ti interessano le opinioni dei clienti della Axélero (una delle più grandi Web Agency), digita in Google "Opinioni su Axélero", e le trovi. Se vuoi leggere le opinioni dei nostri clienti cerca "Opinioni su Viasetti".

In prima pagina ci sono solo 10 posti, anzi, meno.

In prima pagina ci stanno 10 siti, ma ultimamente, in molti settori, almeno la metà dei posti sono occupati dai grandi portali (tipo prontopro e similari), quasi impossibili da superare.

Nonostante ciò, noi siamo riusciti a creare, posizionare e mantenere in prima pagina centinaia di SITI WEB di medici, avvocati, psicologi, commercialisti, consulenti, imprenditori ed altri professionisti, senza chiedere alcun canone.

Come facciamo a riuscirci?

Se avrai la pazienza di continuare la lettura di questa pagina scoprirai il nostro segreto...

Prima però lascia che ti dica una cosa

Non basta essere in prima pagina per trovare clienti

Non ti basta avere un sito in prima pagina per trovare clienti... non ci sei solo tu. A meno che tu venda corsi online per formiche rosse da combattimento, hai molti competitor. I potenziali clienti non cliccano solo sul tuo sito. Ne aprono almeno 4 o 5 prima di decidere chi contattare.

Perché dovrebbero contattare proprio te?

Devi avere qualcosa in più.

Devi conoscere chi è il tuo potenziale cliente, quali sono i suoi problemi, i suoi desideri, le sue speranze, le sue paure... e scrivere per lui usando il suo linguaggio. Se scrivi per la folla otterrai ben poco.

Chi legge il tuo sito, la tua brochure, la tua offerta o la tua lettera di vendita, deve identificarsi in ciò che scrivi. Deve pensare: "ecco, parla di me!"

Cosa non imparerai leggendo questa pagina

Non ti insegnerò a creare un sito web. Mi servirebbero mesi per riuscirci. E non riuscirei mai ad insegnarti tutto ciò che ho imparato in 20 anni.

Io, solo per scrivere la pagina che stai leggendo, ho impiegato 3 settimane.

Ho provato ad insegnarlo qualche anno fa ad una signora, un architetto che risiede in Florida. Ci siamo scambiati 23 mila messaggi nel corso di 3 mesi, e alla fine mi ha invitato ad andare da lei 2 settimane per concludere il lavoro. La sua testimonianza la trovi qui.

Qui imparerai come scrivere per trovare clienti

Imparerai come presentare il tuo servizio o prodotto per farlo desiderare al tuo pubblico, indipendentemente dal fatto che la presentazione avvenga su un sito, un social, via email, tramite lettera o annuncio pubblicitario.

Ciò che leggerai su questa pagina è il succo di ciò che ho appreso in oltre 40 anni di attività, testando e mettendo in pratica ciò che ho letto su centinaia di libri, i cui autori sono considerati i pilastri del marketing, del copywriting, dell'advertising, della persuasione, della motivazione, della vendita.

Ne cito alcuni: Eugene Schwartz, Rober Collier, John Caples, David Ogilvy, Rosser Reeves, Gary Halbert, Robert Cialdini, Al Ries, Claude Hopkins, Victor Schwab, Robert Bly, Dan Kennedy, Og Mandino, Dale Carnegie, Maltz Maxwell, Frank Bettger... Se non li conosci cercali su Wikipedia.

Se non ti basta ciò che ti dirò potrai sempre procurarti alcuni manuali degli autori citati (quasi tutti in inglese) ed approfondire. Ma ricordati che, talvolta, avere troppe informazioni equivale a non averne.

Da questo momento dimentica tutto ciò che hai letto su come dovrebbe essere un sito web per avere successo

Le informazioni che troverai su questa pagina scombussoleranno ciò che credevi di sapere su come dovrebbe essere un sito per avere successo e ti eviteranno di cadere - o di farlo di nuovo - tra le grinfie di qualcuno dei tanti mistificatori che popolano la rete ed il mondo reale.

Perché ti sto regalando informazioni che potrei vendere?

Ti sto regalando preziosi consigli - che potrei raccogliere in un e-book e vendere - come mi è stato più volte consigliato, e probabilmente in futuro lo farò - perché tu possa capire quali benefici otterresti rivolgendoti a noi per una consulenza personalizzata o per la creazione di un sito ed il suo posizionamento.

Prima che continui a leggere voglio dirti 2 cose

Inizio con la cattiva notizia

Scrivere il miglior testo del mondo non ti servirà se non riuscirai a renderlo visibile ai tuoi potenziali clienti

Se si tratta di una email o di una lettera dovrai spedirla, se si tratta di una pagina web dovrai fare in modo che i tuoi potenziali clienti la vedano. In caso contrario sarà come avere un bellissimo cartellone pubblicitario in una strada dove non passa nessuno. Questo è ciò che accade ad oltre il 99% dei siti web. Non li vede nessuno.

Credi stia esagerando?

Ti faccio un esempio.

Quanti avvocati ci sono in provincia di Bergamo? 2.000? Quanti hanno un sito web? 600/700?

Quanti ne trovi in prima pagina cercando "Avvocato Bergamo"?

5 (cinque), ossia meno dell'1% di chi ha un sito. Gli altri sono portali o annunci a pagamento.

A proposito, di questi 5 siti, 2 li abbiamo fatti noi.

E se invece del sito di un avvocato si trattasse di un sito che vende abbigliamento donna online?

Google ci da 359 milioni di risultati! Quante probabilità pensi di avere di trovare il tuo sito in prima pagina? Praticamente ZERO.

Ecco perché noi non ci occupiamo di siti ecommerce

Moltissime persone pensano di poter guadagnare con un sito ecommerce, ma pochissime ci riescono. A parte rare fortunate eccezioni, chi guadagna è Amazon ed altri grandi marketplace che hanno investito milioni di euro nel loro progetto.

L'aumento di fatturato dell'ecommerce anno dopo anno lo fanno loro, non i piccoli. Nel secondo trimestre del 2018, gli utili netti di Amazon hanno toccato 2,53 miliardi di dollari, contro 197 milioni del 2017. Un aumento del 1.000%. I piccoli ecommerce invece falliscono giorno dopo giorno. O sono invisibili o vengono cannibalizzati da Amazon. Ecco perché noi sconsigliamo di aprire un sito ecommerce.

"Gianfranco Viasetti ha il coraggio e l’onestà intellettuale di rivelare ciò che migliaia di suoi “colleghi” non raccontano: che vendere virtualmente significa confrontarsi con le gigantesche e ricche piattaforme del web in un’impari e spesso perdente lotta all’ultima keyword..."
Paola Guidi, giornalista de IlSole24Ore, trend catcher, esperta in design e tecnologie.

Ogni giorno in Italia chiudono più di 1000 siti

Ogni giorno in Italia vengono chiusi oltre 1.000 siti e nessuno se ne accorge, a parte chi li ha pagati. Molti erano siti ecommerce. Se vai su questo sito li vedi.

Se vuoi vendere online abbigliamento, scarpe, prodotti tipici alimentari, vino, cosmetici, mobili, o qualsiasi altra cosa che Amazon, Yoox, Zalando, Alibaba e tanti altri siti già vendono, chiediti perché - ammesso trovino il tuo sito tra milioni - dovrebbero comprare da te.

Se vuoi vendere online ho solo un modo di aiutarti: convincerti a non buttare migliaia di euro e tante ore di vita nella spazzatura.

Se non ci riuscirò, il tuo sogno si trasformerà presto in un incubo, come è successo a questo imprenditore e a migliaia di altri che mi hanno scritto. E rimpiangerai di non avermi ascoltato.

Per poter ottenere risultati tangibili abbiamo bisogno di avere il controllo su ogni riga di codice. Quindi niente siti CMS tipo WordPress o similari

Ed ecco la buona notizia

Tra le persone che possiamo aiutare vi sono professionisti, artigiani e negozianti che lavorano prevalentemente in una sola provincia e che vogliono essere trovati da chi cerca in Google chi svolge la loro attività o vende i loro marchi in una determinata località. Non in tutta Italia o in tutto il mondo!

Mi spiego meglio con alcuni esempi di termini validi:

Avvocato Bergamo
Chirurgo plastico Bari
Samsonite Brescia
Falegnameria Firenze
Climatizzatori Bologna
Psicologo Bergamo
Oculista Merate
Protesi ginocchio
... e centinaia di altri (vedi pagina clienti).

Cercando in Google le suddette keyword troverai sicuramente in prima pagina i siti dei nostri clienti. Su oltre 500 siti ci siamo riusciti nel 95% dei casi.

La mucca viola Continuando la lettura apprenderai cose che ti faranno riflettere su ciò che pensavi di sapere su come funziona un sito web

Apprenderai che non è la grafica a fare la differenza tra te e i tuoi competitor, bensì la "mucca viola"
Capirai la differenza tra "bisogni" e "desideri"
Imparerai a riconoscere gli illusionisti del web e le testimonianze false
Capirai perché bisognerebbe dare un calcio nel sedere a tanti grafici e web designer
Apprenderai le tecniche per tenere i lettori incollati alle tue pagine
Capirai perché i tuoi competitor nel web sono quasi sempre milioni, non decine o centinaia

Sei pronto? Partiamo!

Cosa scrivere nella Home Page?

La Home dovrebbe essere una sales letter

La pagina che stai leggendo non è proprio una sales letter: è la home page di un sito web, ma le assomiglia molto.

La home page di un sito non dovrebbe essere come le solite che sei abituato a vedere, tipiche dei siti in Wordpress o Joomla realizzati dai nostri colleghi: un'immagine a tutto schermo, foto che scorrono, poco testo e il menu di navigazione.

No, non è così che deve essere un sito se vuoi trovare clienti!

Può darsi che a te questi siti piacciano, ma un sito non deve necessariamente piacere a te o a me. Deve piacere alla maggioranza dei tuoi utenti e rispettare le linee guida di Google sulla qualità.

Non diamo per scontato che i visitatori clicchino sui link o sui pulsanti e vedano altre pagine del nostro sito. Le statistiche degli accessi ci dicono che non lo fanno quasi mai. Preferiscono rimanere sulla pagina che hanno trovato in Google e scorrerla verso il basso, esattamente come stai facendo tu in questo momento.

Il visitatore deve capire subito se possiamo essergli utili

Dobbiamo fare in modo che il visitatore capisca se siamo in grado di risolvere il suo problema leggendo una sola pagina.

Se lo costringiamo ad effettuare 2 o 3 click per capire chi siamo e cosa facciamo, rischiamo di perderlo.

Questo sito web ha 400 pagine, ma mediamente i visitatori ne guardano solo 2, e la stessa cosa succedeva quando il sito aveva un menu di navigazione ben visibile con una trentina di link. I visitatori, specialmente se usano uno smartphone, preferiscono scorrere una pagina verso il basso piuttosto di cliccare sui link.

I visitatori si soffermano in media 6 minuti su questa pagina.

Capire la differenza tra bisogni e desideri

Le persone sono alla ricerca di qualcuno o qualcosa che esaudisca i loro desideri, non i loro bisogni! La differenza è enorme e può fare il successo o l'insuccesso della tua offerta... Te la spiego in questa pagina.

Devi proporre una sola tipologia di servizi o prodotti

Se ad esempio ti occupi di installazione di Climatizzatori, Caldaie e Pannelli solari dovresti decidere quale di queste 3 attività ti interessa maggiormente e farti creare un sito che parla solo di tale attività. Oppure dovresti avere 3 siti. Uno per ogni attività.

Mescolare diverse attività su un sito significa diluire il peso di ognuna di esse. A parità di altri fattori, Google darà quasi sicuramente la priorità ai siti che parlano solo dell'attività che l'utente sta cercando.

Dobbiamo renderci UNICI

Durante i 13 anni passati in Xerox ho imparato molte cose sul marketing. La più importante è: "Possiamo vendere qualsiasi prodotto o servizio abbia un mercato, se riusciamo a renderlo unico o a farlo percepire come tale". La Xerox è riuscita per anni a far percepire come uniche copiatrici che non lo erano più. Come ha fatto?

Dobbiamo avere una "mucca viola"

La mucca viola - Creazione siti web Per farci percepire come unici, dobbiamo trovare l'elemento differenziante, la mucca viola, come la chiama Seth Godin, o la Unique Selling Proposition, come la chiamava Rosser Reeves, uno dei miti di Madison Avenue che ha ispirato Mad Men, l'acclamata serie TV sulla pubblicità nell'America degli anni '60.

Evitiamo gli errori che fanno tutti

Sai qual è il primo errore che quasi tutti fanno? Quando decidono di aprire un sito web si preoccupano di avere una grafica accattivante con belle immagini a tutto schermo (ossia il tipico sito in WordPress) e non dell'unica cosa che conta per trovare clienti: ciò che scrivi e come lo scrivi.

Per dirla con le parole di Donald Miller, autore di Building a Story Brand: "Pretty website don't sell things. Words sell things!"
(Il sito web carino non vende le cose, le parole vendono le cose!)

Puntiamo sul copy anziché sulle immagini

Puntiamo sul copywriting anziché sulle immagini e sulla grafica. Le immagini sono intercambiabili ed è facilissimo averle, su Shutterstock ne trovi 200 milioni. I testi no.

È ciò che scrivi che fa la DIFFERENZA tra te ed i tuoi competitor, non la grafica. È questo il sorprendente antico segreto!

Se vuoi trovare clienti, dai un calcio nel sedere ai grafici e ai web designer che ti propongono di fare un bel sito e concentra tutti i tuoi sforzi sui testi. Per la SEO e il resto ci siamo noi. Anche per la revisione dei testi possiamo darti una mano.

Content is King

Il testo di un sito web, di una email o di una pagina di vendita deve essere chiaro, facile da leggere, utile al target degli utenti a cui ti rivolgi, non a chiunque!

Se conosci il tuo pubblico, le sue esigenze, i suoi desideri, le sue speranze, i suoi timori e se hai la soluzione a qualcuno di questi problemi, seguendo i consigli che trovi in questa pagina, potrai vendergli facilmente i tuoi prodotti o servizi. Devi solo saper scrivere nel modo giusto. Devi promettere di soddisfare un desiderio del potenziale cliente e poi provargli che sei in grado di farlo.

La tecnica del Cliffhanger

Alcuni dei migliori copywriter, quando scrivono una lunga lettera di vendita o preparano i testi delle email "seriali", usano una tecnica nota come Cliffhanger, che si potrebbe tradurre con "essere lasciati sospesi".

Anche se questa tecnica viene utilizzata principalmente nel cinema, nelle fiction TV a puntate e nei romanzi, nulla vieta di utilizzarla in un sito, in una lettera o in una email.

In cosa consiste il Cliffhanger? Te lo dico in poche parole: il lettore spesso cerca una scusa per interrompere la lettura, un punto di STOP per uscire. Non diamoglielo! Teniamolo in sospeso fino alla fine...

Hai presente quando leggi un romanzo e cerchi di trovare un punto dove interrompere la lettura per riprenderla il giorno seguente, e questo punto non lo trovi perché sei troppo curioso di sapere cosa succederà al paragrafo o alla pagina successiva? Ecco, questo è il cliffhanger.

Non è vero che la gente non legge

Molti consigliano di scrivere testi brevi perché la gente non legge. Balle!

Se scrivi testi utili per i tuoi utenti, anziché per te o per i motori, ti assicuro che li leggono.

Le pagine più consultate di questo sito sono quelle con la maggior quantità di testo: pagine di 5.000/6.000 parole con un tempo medio di permanenza dei visitatori superiore ai 7 minuti. E sette minuti, in internet, sono un'eternità.

Ci sono cose che non cambiano

Google può anche aggiornare i suoi algoritmi tutti i giorni (e in effetti lo fa), ma difficilmente ciò avrà influenza sul posizionamento di un sito creato per rispondere principalmente alle esigenze dei visitatori anziché a quelle dei motori. Abbiamo centinaia di pagine che erano ai primi posti 10/15 anni fa e lo sono ancora oggi, anche se non le abbiamo mai aggiornate.

Hai più concorrenti di quanto credi

Qualcuno mi dice: "ma io ho pochi concorrenti.." - Non è mai vero. Nessuno ha pochi concorrenti quando parliamo di posizionamento.

Se ad esempio cerchi Avvocato Bergamo, Google ti da un milione e mezzo di pagine web che contengono questi termini. In questo momento mi da addirittura 26 milioni di risultati! Ciò non significa che a Bergamo vi siano milioni di avvocati, ma ci sono milioni di pagine web che contengono le keyword "avvocato" e "Bergamo".

Il primo - non a pagamento - è il sito realizzato da noi all'Avvocato Gabriele Pellicioli.

Cosa dicono di noi

Abbiamo ricevuto moltissime testimonianze spontanee dai clienti a cui abbiamo realizzato un sito. Qui di seguito pubblico solo alcuni estratti. Le testimonianze integrali - tutte verificabili - le trovi sulla pagina Testimonianze Clienti. Inoltre, una ventina di recensioni le puoi leggere sulla nostra pagina Facebook.

Dario Biagioni, un falegname di Firenze:
"Gianfranco, voglio ringraziarti e cogliere l’occasione per raccontare la mia esperienza. Come capita di solito a chi cerca di fare qualcosa in un settore di cui non ha una propria conoscenza, ho fatto l’errore di affidarmi a chi mi era stato presentato come un vero mago della grafica. Troppo tardi ho capito che questo non implica la capacità di saper fare un sito web. In pratica, dopo un anno dalla realizzazione, digitando qualsiasi termine in qualsiasi motore di ricerca non si trovava neanche l’ombra di quello che era stato il mio investimento finanziario e soprattutto psicologico.
Mi ci è voluto un anno per capire che dovevo rivolgermi a qualcun altro. Ho fatto allora ciò che in effetti avrei dovuto fare fin dall’inizio: ho cercato su Google posizionamento sito web ed ho visto subito il sito di Viasetti.
Mi ha colpito la professionalità con cui descriveva il proprio lavoro. Ho telefonato ed ho capito che questa volta stavo parlando con un vero professionista. Fatto sta che in 15 giorni Gianfranco mi aveva già messo un nuovo sito on line e circa dopo 10 giorni ero in prima pagina su Google con diverse parole chiave inerenti la mia attività. Dopo 20 giorni due nuovi clienti mi avevano già contattato."
Dario Biagioni - http://falegnameriafirenze.it/

Un medico chirurgo oculista di Milano:
"Gianfranco, il sito che mi hai fatto sta andando alla grande! La mia vita professionale è cambiata da così a così! Mi dispiace solo di non averti conosciuto prima!"
Maddalena
P.S.: le testimonianze integrali dei clienti sono sulla pagina "Testimonianze".

"Ciao Viasetti, come molti altri tuoi clienti non posso esimermi dal farti i complimenti e ringraziarti per il lavoro eseguito, i risultati fin qui ottenuti sono in anticipo sui tempi che ci avevi elencato e tutto ciò ti fa onore, sarà un mio piacere personale pubblicizzare il tuo operato perché chi lavora come te che non pensa solo al business deve essere portato in avanti come tutti i tuoi siti... in prima pagina. Grazie ancora."
Vincenzo Lombardi - Euro Solis srl

Paola Guidi, giornalista de Il Sole24Ore, il 2 Febbraio 2018 ha scritto sul suo blog: "Finalmente qualcuno che lo scrive chiaramente e che, pur traendo guadagni e fama da questo tipo di attività, ha il coraggio di dichiarare che..." [leggi l'articolo]

Credi siano casi fortunati? Di casi "fortunati" ne abbiamo centinaia. Li trovi nella pagina CLIENTI.

Le testimonianze fasulle delle Web Agency

A proposito di testimonianze dei clienti, sapevi che molti mostrano testimonianze inventate? Immagino di sì. Ma forse non sai come riconoscerle. Qui trovi alcuni esempi.

Come riusciamo a collocare un sito in prima pagina?

All'inizio di questa pagina ho scritto che ti avrei svelato un "segreto": come siamo riusciti a posizionare in prima pagina su Google centinaia di siti web.

Bene. Intendo mantenere la promessa, e lo faccio senza timore di favorire i miei concorrenti. So per esperienza che loro continueranno a creare siti in Wordpress convinti di poter ottenere gli stessi risultati per quanto riguarda il posizionamento. I più bravi in effetti qualche volta ci riescono.

Se seguirai i consigli che hai trovato fin qui su come scrivere i testi, avrai già fatto il primo passo per ottenere un buon posizionamento. Google ama e premia i testi originali. Se un testo piace ai lettori, di solito piace anche ai motori.

Google capisce se una pagina piace agli utenti considerando vari parametri. I più importanti sono il tempo di permanenza dei visitatori sulle pagine e il tempo di caricamento.

Quando il cliente è in grado di farci avere testi scritti come consigliato su questa pagina, per noi è più facile riuscire a creare un sito che abbia buone probabilità di finire in prima pagina.

I testi da soli però non bastano.

Quando abbiamo centinaia di migliaia o milioni di siti da "scavalcare" dobbiamo mettere in atto tutto ciò che abbiamo imparato in 20 anni di lavoro nella realizzazione e posizionamento di siti web.

Perché i nostri siti
sono diversi dagli altri che vedi?

Forse ti starai chiedendo perché le pagine di questo sito (e di quasi tutti i siti che abbiamo realizzato negli ultimi anni) sono strette, perché la grafica è quasi assente, perché non ci sono immagini che scorrono o a schermo intero.

Noi non sappiamo creare siti accattivanti?

Prima che tu pensi che non siamo capaci di creare siti "belli", "larghi" e accattivanti come li creano i nostri colleghi, sappi che per creare simili siti non servono anni di esperienza. Basta installare Wordpress con un clic (è gratuito) e, se non ti va bene uno dei template standard in dotazione, spendi 65 euro per acquistarne uno professionale che puoi scegliere tra migliaia da questo sito: https://bit.ly/2LSpSi6. Poi aggiungi le pagine, i testi e le immagini ed è fatta. Questo è esattamente ciò che fanno molti nostri colleghi.

L'unico problema è che, nel 95% dei casi, nonostante i plug-in SEO di Wordpress, sarai solo tu a vedere il tuo bel sito. Come io sono il solo a vedere www.ildistruttoredisogni.it. Nessun altro lo trova :-(

L'importanza del fattore velocità

La velocità di apertura di un sito da smartphone è oggi uno dei fattori più importanti per il posizionamento.

Il tempo medio di apertura da smartphone in 3G di una pagina in Wordpress è di 15 secondi. Una performance vergognosa che serve solo ad appagare l'EGO di grafici, web designer e proprietari dei siti, e che causa la perdita di un terzo delle visite.
Fonte: http://bit.ly/2tregbW

Il tempo di caricamento da 3G della pagina che stai leggendo, nonostante la sua lunghezza (25 pagine A4), è di soli 3 secondi. I test dicono che tutti i nostri siti sono più veloci dei siti dello stesso settore con le migliori prestazioni.

Per analizzare la velocità dei siti puoi utilizzare questo tool: https://bit.ly/2aAXzOV

Riassumendo, abbiamo 5 buoni motivi per non creare siti come li creano i nostri colleghi

Velocità di caricamento delle pagine. La velocità di caricamento delle pagine web è uno dei principali parametri che Google utilizza per indicizzare un sito. Più le fotografie sono grandi, più tempo è richiesto per l'apertura delle pagine;
Ottimizzazione SEO. Google consiglia di non occupare la parte delle pagine above the fold (ossia la parte visibile dello schermo senza effettuare lo scrolling) con immagini, ma di riservarla ai contenuti testuali utili agli utenti (e ai motori);
Posizionamento. Per avere le massime probabilità di posizionare un sito in prima pagina abbiamo bisogno di avere il totale controllo di ogni riga di codice, sia HTML che CSS, e questo è possibile solo scrivendolo a mano;
Sicurezza. E' risaputo che i siti in Wordpress presentano da sempre grandi lacune per quanto riguarda la sicurezza. Necessitano di aggiornare il software ed i plug-in più volte al mese per evitare il rischio di venir hackerati;
Imbarazzante lunghezza del codice HTML e CSS. Ti faccio un esempio: questa pagina ha un solo foglio CSS ed è lungo 40 righe. Un sito in Wordpress ha spesso bisogno di una decina di CSS, alcuni dei quali lunghi migliaia di righe. Ne ho appena aperto uno a caso (easywebadv): uno dei suoi tanti CSS è lungo oltre 1.000 righe. La home del suddetto sito (80 righe scarse di testo) ha richiesto 830 di righe di codice. Questo è il prezzo da pagare per avere grandi immagini scorrevoli, una grafica elaborata e la possibilità, spesso neppure utilizzata, di aggiornare facilmente il sito da soli.

Quanto costa un nostro sito web?

Per quanto riguarda la realizzazione di siti web ed il loro posizionamento in Google, il costo di un nostro sito difficilmente supera i 3.000 euro. Nella maggioranza dei casi ne bastano 2.000 e, in alcuni casi, anche 1.000. Il sito sarà intestato a te e sarà tuo per sempre.

Non pagherai canoni per stare in prima pagina!

Non dovrai pagarci canoni. Noi non siamo Pagine Gialle & company. Vedi prezzi indicativi per la creazione di un sito web.

Agisci ora! Non rimandare.

Ogni secondo nascono 5 nuovi siti. In prima pagina ci sono sempre solo 10 posti. Questi non aumentano mai. Più aspetti, meno possibilità avrai di conquistarne uno.

Chiamami al +39 3356456855 o scrivimi a [email protected] - Parlami liberamente di te, del tuo lavoro, del tuo problema. Ti risponderò personalmente nel giro di qualche ora.

Ecco quali tipologie di utenti NON possiamo aiutare

Realizzazione siti web
e posizionamento

N.B.: Siamo in grado di posizionare siti creati da noi, non da altri.

Perché per posizionare un sito è quasi sempre necessario rifarlo?

Nel posizionamento di un sito incidono oltre 200 fattori. Nessuno al mondo, a parte gli inventori di Google e immagino i loro stretti collaboratori, li conosce tutti.

I principali sono: nome del dominio, nomi delle pagine e delle cartelle, title, titoli e sottotitoli, qualità e quantità dei contenuti testuali, nome, title e anchor text delle immagini, posizione delle stesse, posizione del menu, struttura dello stesso, qualità del codice, struttura interna dei link, qualità dei link in ingresso, velocità di apertura delle pagine...

Sono quasi tutti fattori che implicano il rifacimento di un sito già fatto.

Dove lavoriamo,
dove sono i nostri clienti

La sede dello studio Viasetti è a Castel Mella, a 5 km da Brescia, ma la distanza geografica non è un problema per chi come noi lavora online. I nostri clienti sono in tutta Italia e anche all'estero.

Abbiamo creato oltre 500 siti web per aziende e professionisti di: Milano, Brescia, Bergamo, Mantova, Verona, Vicenza, Treviso, Padova, Trento, Varese, Como, Genova, Torino, Parma, Bologna, Modena, Firenze, Livorno, Pisa, Roma, Napoli, Lugano, Monaco, Londra, Fort Lauderdale (Florida), New York, Mosca e diverse altre località italiane ed estere.

Il 90% dei clienti non li abbiamo mai incontrati. Se tuttavia desideri venirci a trovare sarai il benvenuto.

Email studio: [email protected] - Tel. +39 3356456855

Bene, ora che capito quali benefici potresti ottenere seguendo i miei consigli, qual è il tuo prossimo step?

Hai 5 possibilità...

1) Chiedermi un preventivo per un sito web

2) Chiedermi una consulenza personalizzata

3) Richiedere il manuale gratuito "Le 10 chiavi per trovare clienti offline e online"

4) Non fare nulla e continuare a sperare in un colpo di fortuna

5) Iscriverti al mio corso SEO-COPY

Contattandoci ci autorizzi al trattamento dei dati che ci comunicherai secondo le norme della legge sulla privacy (Decreto legislativo 30.6. 2003 n. 196). I tuoi dati sensibili non saranno condivisi con altre società, ne pubblicati, salvo tua autorizzazione. Responsabile del trattamento dei dati è Gianfranco Viasetti. DISCLAIMER E PRIVACY

Prima di
abbandonare questa pagina
permettimi di dirti un'ultima cosa:

Se rientri in una delle tipologie di utenti elencate all'inizio di questa pagina, posso quasi sicuramente fare molto per aiutarti a trovare clienti, non necessariamente creandoti un sito, ma anche solo dandoti alcuni consigli.
Ti invito a scrivermi liberamente e senza impegno a [email protected] parlandomi di te e dei tuoi problemi. Non essere conciso, dimmi il più possibile. Più mi dirai e meglio potrò aiutarti. Ti risponderò nel giro di poche ore.
Gianfranco Viasetti - Telefono +39 335 6456855

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Pagina aggiornata il 16/02/2019

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