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Realizzazione siti web

La regola dei 10 secondi

Nei primi 10 secondi, i visitatori del tuo sito si chiedono cosa offri, se ciò può migliorare la loro vita e in che modo. Se non trovano la risposta, rischi di perderli. Ecco perché ti dico subito e in modo chiaro cosa facciamo.

Siamo specializzati nella realizzazione di siti web per attività locali,
creati con una formula esclusiva, finalizzata alla SEO, al Direct Marketing e al Copy, per poter essere visibili, avere contatti e trovare clienti.

Gianfranco Viasetti, fondatore e responsabile di questo sito, è l'autore dei libri:
La Magia di un Antico Segreto
L'Arte di Scrivere per Vendere
Come Promuovere Attività Locali

Paola Guidi - giornalista de Il Sole 24 Ore, scrive: "Gianfranco Viasetti è diventato uno dei professionisti più quotati nella difficile “arte” di vendere, off e on line. E lo ha fatto rivalutando il più antico e magico strumento di comunicazione: la Parola. È uno dei più abili ad aiutare i professionisti a trovare clienti. Anzi, uno dei pochissimi che ci riesce."  [l'articolo completo è qui]
Le recensioni dei clienti le trovi qui: dicono di noi.

Se sei arrivato su questa pagina, i casi sono 2:

1. Hai un sito web che non ti procura contatti

I motivi per cui un sito web non produce contatti possono essere 6:

1. Non sei visibile in Google (il 99% dei siti non lo è)
2. Sei in prima pagina su Google con termini che i tuoi potenziali clienti non cercano
3. Sei in prima pagina con termini che i potenziali clienti cercano, ma non riesci ad "uncinarli"
4. Non riesci a farti percepire come diverso dai tuoi competitor
5. Gli utenti non cercano in internet chi fa la tua attività
6. Gli utenti non sono interessati ai tuoi prodotti o servizi. In questo caso ti conviene cambiare lavoro.

2. Non hai un sito e stai cercando di capire se ti conviene averlo

Continuando la lettura di questa pagina capirai se un sito web potrebbe migliorarti la vita o meno.

Scoprirai che molto dipende da quale attività svolgi e in quale località.

 

Prima però ho 3 notizie da darti: una buona e 2 cattive

Inizio con la prima cattiva

Se non svolgi un’attività in grado di soddisfare i desideri delle persone o eliminare le loro paure, difficilmente qualcuno potrà aiutarti.

Non puoi vendere ghiaccio agli Eschimesi, anche se c’è chi, per vendere corsi, ha interesse a farti credere il contrario.

Puoi approndire l'argomento Desideri e Paure leggendo la pagina Bisogni Desideri Paure

Seconda cattiva notizia

Se rientri nel 93% delle persone che approdano su questa pagina cercando informazioni per aprire un sito e-commerce, rimarrai deluso. Molto deluso.

Oggi, a causa dell'interpretazione errata delle informazioni che ci vengono fornite dai media sul continuo aumento di fatturato dell'e-commerce, quasi tutti sono convinti che il modo più facile per guadagnare sia vendere qualcosa online.

A meno che tu abbia inventato qualcosa che Amazon o altri noti marketplace non vendono e che esista una marea di gente che non vedeva l'ora di avere il tuo prodotto, le probabilità che tu riesca a vendere sono inferiori al 2%.

Scommetteresti migliaia di euro sapendo che le probabilità di vincere qualcosa sono inferiori al 2%?

Io no.

Migliaia di persone mi hanno scritto raccontandomi la loro disastrosa avventura nel mondo dell'e-commerce, Tra queste non c'è solo chi ha investito 3/4/5.000 euro. C'è anche chi ne ha investiti 20/40/110/140.000. Qui trovi alcune delle loro storie: commenti di chi ha un e-commerce.

Ed ecco la buona notizia

Se la tua professione serve per aiutare le persone ad esaudire i loro desideri o a ridurre le loro paure, e operi in una provincia o località dove è presente un adeguato numero di potenziali utenti, posso quasi sicuramente migliorare la tua vita lavorativa e personale.

L’ho già fatto per centinaia di professionisti (vedi alcuni clienti)

Quali sono le attività locali per cui lavoriamo?

Come Attività Locali intendo quelle attività che hanno l'esigenza di essere trovate dai potenziali clienti di una data città o provincia.

Tra queste rientrano:

• Medici Chirurghi
• Avvocati
• Psicologi
• Commercialisti
• Idraulici, Tinteggiatori, Falegnami, Elettricisti, Installatori di caldaie o climatizzatori, Giardinieri, Ristrutturatori, Riparatori ed altri professionisti che offrono servizi a domicilio o comunque nella propria provincia.

Talvolta siamo in grado di aiutare anche imprenditori che operano a livello nazionale. Abbiamo realizzato alcuni siti a professionisti che operano in tutta Italia, come ad esempio il Dott. Michele Massaro, specialista in protesi anca e ginocchio. Un sito che viene trovato in prima pagina con decine di keyword e che ha oltre 50.000 visitatori al mese, ma si tratta di eccezioni da valutare di volta in volta.

Creare un sito che sia possibile posizionare in prima pagina (non a pagamento) a livello nazionale è oggi estremamente difficile, a meno che vendi lumache da corsa o formiche da combattimento :)

 

Stai pensando di aprire un sito e-commerce?

Il ragionamento sbagliato di molte persone:

“Grazie all’ecommerce non ho bisogno di avere un negozio fisico. Niente affitti, dipendenti e bollette da pagare.
Non devo svegliarmi presto tutte le mattine per alzare la saracinesca e stare 9 o 10 ore in negozio.
Con un sito e-commerce posso vendere 24 ore al giorno, 7 giorni su 7, non solo nel mio paesello, ma in tutta Italia e magari anche all’estero.
E tra commesse, affitto, bollette e tasse comunali, risparmio come minimo 70.000 euro all’anno!
Il sito ecommerce me lo fanno per 5.000 euro. In un mese l’ho ammortizzato!”

Questo è ciò che pensano - e mi scrivono - molte delle persone che mi contattano.

Le persone amano chi conferma le loro credenze.

C'è chi si offende quando rispondo: “Signora, se fosse possibile ottenere ciò che pensa, investendo l’equivalente di quanto spende un piccolo negoziante in un solo mese, mi dice perché decine di milioni di persone si alzano tutte le mattine per andare a lavorare? Sono tutti fessi?”

La gente preferisce una bugia rassicurante ad una scomoda verità

Lo so che guadagnerei molto di più rispondendo: "Signora, lei ha avuto un'idea davvero fantastica! Facciamo il sito. Sarà un successo!"

Ma se sei tra chi preferisce sentirsi dire una rassicurante bugia piuttosto che una scomoda verità, devi rivolgerti ad altri.

Internet è pieno di aziende che muoiono dalla voglia di farci un sito gratis

Ogni mese migliaia di persone cercano in Google termini quali: “come creare un sito ecommerce gratis”, “sito ecommerce gratis”, “creare sito ecommerce gratis”, ecc..

Se cerchi questi termini troverai centinaia di aziende disponibili a farti un ecommerce gratis, o quasi gratis. Il web è pieno di buoni samaritani.

Eccone alcune:

Tuttavia…
Quasi nessuno ci riesce.

Ecco perché ultimamente sono aumentate le ricerche di termini quali: “come indicizzare un sito in Google”, “indicizzare un sito in Google”, “indicizzare sito”, “posizionamento siti web” ed altri del genere.

La spiegazione di questo trend è semplice.

Dopo che si sono fatti creare - o hanno creato da soli - un sito e-commerce o meno, si sono resi conto di non avere alcuna visibilità organica.

Nessuno li trova, a meno che paghino Google o Facebook per annunci sponsorizzati. E questo quasi nessuno lo vuole fare perché costa troppo.

Allora cercano un esperto in SEO che possa posizionare in modo organico il loro sito in prima pagina su Google, pensando in tal modo di risparmiare.

Pochi si rendono conto che, se i termini per cui vorrebbero essere trovati (specialmente se si tratta di ecommerce), hanno centinaia di migliaia di siti competitor, non c’è SEO che tenga.

Ogni anno un migliaio di utenti mi scrivono dicendomi di aver buttato migliaia di euro dalla finestra aprendo un e-commerce.

Noi ci occupiamo solo della realizzazione di siti web che riteniamo abbiano buone probabilità (anche se non la certezza assoluta) di procurare reddito ai clienti. Ecco perché rifiutiamo il 90% degli incarichi.

 

Ma allora cosa si può fare per avere visibilità organica e trovare clienti?

Continua a leggere questa pagina: troverai preziosi consigli in grado di darti un enorme vantaggio sui tuoi concorrenti.

Prima però lasciami fare una premessa importante.

Qualche giorno fa un collega mi ha detto: "Visto che tu guadagni a fare siti, perché dai consigli gratuiti su come fare un sito?"

Per convicere qualcuno a rivolgersi a te devi dimostrare che sai di cosa stai parlando e che sei veramente esperto nel tuo settore.

Non puoi dire "io sono bravo", "sono il migliore" o riempire il sito di recensioni fasulle. La gente non è scema e le bugie hanno le gambe corte. In internet ancora di più.

E questo vale sia per me che per te.

Non pensare basti inserire delle belle immagini che scorrono. Questo lo sanno fare tutti.

Devi differenziarti dai competitor!

7 step per far funzionare la tua attività

1. individuare chi sono i tuoi potenziali clienti, utenti o pazienti;
2. individuare i loro desideri, sogni e paure (cosa li tiene svegli di notte?);
3. presentare la tua Soluzione Unica per risolverli - (Unique Selling Proposition);
4. spiegare qual è il Meccanismo Unico della tua soluzione
5. dimostrare e persuadere che la tua soluzione funziona (riprova sociale);
6. invitare gli utenti all'azione: contattarti, acquistare o iscriversi ad un servizio;
7. rendere visibile la tua offerta al maggior numero possibile di potenziali utenti.

Se manca l'ultimo punto, i primi 6 non ti servono. Sarebbe come avere un bel cartellone pubblicitario in una strada chiusa, anziché a Time Square. Ma questo lo vedremo...

Se vuoi trovare clienti devi differenziarti!

Come puoi pensare che i clienti contattino proprio te se dici le stesse cose che dicono centinaia o migliaia di tuoi colleghi che operano nella tua stessa città o nel tuo stesso settore? Anche se sei in prima pagina, non ci sei solo tu.

Leggendo questa pagina imparerai a differenziarti, in meno di 20 minuti.

Chi sono i tuoi clienti?

Capire chi sono i tuoi clienti è di fondamentale importanza perché tu devi rivolgerti a loro, non alla massa. Devi parlare dei loro problemi e usare il loro linguaggio. Chi ti legge deve immedesimarsi in ciò che scrivi. Deve pensare: "Parla di me!"

Usa un linguaggio colloquiale, informale, semplice e chiaro. Scrivi come se stessi parlando con un amico al ristorante. Ad un amico diresti: “Il nostro obiettivo è la soddisfazione del cliente” o "Siamo un'azienda giovane e dinamica"? Ne dubito.

Falli sognare!

Questa mattina sono stato svegliato da una lieve brezza mattutina proveniente dalla finestra socchiusa della mia camera da letto.
Il cielo è di un azzurro intenso e un raggio di sole mi lambisce il viso. Riesco a sentire il rumore delle onde dell’oceano. Mi alzo e mi avvio verso la cucina per prepararmi un caffè.
Nell’istante in cui premo il pulsante della Nespresso penso: “ora mi sveglierò e tutto svanirà”.
Ma non succede. Non è un sogno.
L’appartamento che abbiamo acquistato in Florida è reale. Fino a poche settimane prima non avrei mai immaginato di poterci permettere di trascorrere 3 mesi all’anno in un simile paradiso.
Ora faccio colazione, poi scenderò in spiaggia a fare una camminata. Al rientro mi farò una doccia ed inizierò a lavorare. Voglio terminare in mio nuovo libro prima di rientrare in Italia.

Ecco, se avessi un appartamento da vendere inizierei a descrivere come ci si sentirà una volta acquistato. Quali emozioni si vivranno.

Il cliente deve immaginare come sarà la sua nuova vita se accetterà la tua proposta.

Le persone acquistano per soddisfare un desiderio, non un bisogno

Individua quali desideri puoi esaudire

Eugene Schwartz, un mito della pubblicità, autore di Breakthrough Advertising, diceva che per vendere non serve creare bisogni. La gente acquista per soddisfare un desiderio, ed i desideri esistono già. Devi solo scoprirli, amplificarli, incanalarli e proporre la tua formula unica per esaudirli.

• Chi ogni anno acquista l'ultimo iPhone non ha bisogno di farlo. Desidera farlo.
• Una donna che va dal chirurgo plastico per farsi ingrandire il seno, non ha bisogno di farlo. Desidera farlo.
• Se due volte al mese vado a cena in un ristorante non è perché ho bisogno di farlo. Desidero farlo. 
• Se vado in vacanza a NY non è perché ho bisogno di farlo. Desidero farlo.
• Se sto sveglio di notte per rivedere gli episodi di MAD MEN, non è perché ho bisogno di farlo. Desidero farlo.
• Se cambio il mio televisore da 50" con uno da 75" non è perché ne ho bisogno. Desidero averne uno più grande.
• Chi spende 1.359 euro per acquistare il Bimby, non lo fa per un bisogno. Lo fa perché la dimostratrice della Volwerk è stata bravissima a farglielo desiderare.

Dobbiamo renderci UNICI

Durante i 13 anni passati in Xerox ho imparato molte cose sul marketing. La più importante è: "Possiamo vendere qualsiasi prodotto o servizio abbia un mercato, se riusciamo a renderlo unico o a farlo percepire come tale". La Xerox è riuscita per anni a far percepire come uniche copiatrici che non lo erano più. Come ha fatto?

Dobbiamo avere una mucca viola

Per farci percepire come unici, dobbiamo trovare l'elemento differenziante, la mucca viola, come la chiama Seth Godin, o la Unique Selling Proposition, come la chiamava Rosser Reeves, uno dei miti di Madison Avenue che ha ispirato Mad Men, l'acclamata serie TV sulla pubblicità nell'America degli anni '60.

Dire qualcosa di diverso da ciò che dicono i competitor si può e si deve fare. Vedi ad esempio la pagina che stai leggendo.

Se sei convinto che potrebbero sceglierti perché il tuo sito web ha belle immagini a tutto schermo, fotografie che scorrono ed altre amenità del genere, continuando la lettura di questa pagina cambierai idea.

Devi dire qualcosa che nessuno dice

Una volta capito cosa desidera il tuo cliente potenziale, devi proporgli la tua soluzione e provargli che funziona. La tua proposta deve avere qualcosa di UNICO.

Rosser Reeves affermava che ogni annuncio pubblicitario dovrebbe presentare un'offerta non proponibile da altri. La sua affermazione è ancora valida, anzi, considerato l'elevato numero dei concorrenti che tutti oggi abbiamo in internet, è ancora più valida.

Se il tuo prodotto o servizio non ha nulla di unico (e spesso è così), puoi farlo percepire come unico dicendo qualcosa che gli altri non dicono.

Nel 1917, i pubblicitari della Lucky Strike proposero di adottare lo slogan "It's Toasted", intendendo dire che il tabacco delle loro sigarette era tostato, facendo percepire ciò come un beneficio rispetto alla concorrenza.

Quando i responsabili dell'azienda fecero notare ai pubblicitari che TUTTE le sigarette usavano tabacco tostato, essi risposero: "Sì, ma noi saremo i primi a dirlo!"

Fai di uno svantaggio un vantaggio. La Avis, dopo aver capito che non poteva superare la Hertz, ha fatto percepire come beneficio per i clienti il fatto di essere seconda, con lo slogan "Da noi non devi fare la fila".

Venendo ai giorni nostri, Pizza Casa usa lo slogan "La tua pizza a domicilio in meno di 30 minuti o è GRATIS"

Molti altri consegnano la pizza entro 30 minuti, ma nessuno aveva pensato di dire che in caso contrario sarebbe stata gratis.

Devi avere un Meccanismo Unico

Cos'è il meccanismo unico? E' il modo esclusivo con cui riesci ad far ottenere il risultato che prometti.

Se ad esempio dici: "il dentifricio xyz non solo sbianca i denti, ma li protegge dalla carie" - questa è l'USP, ossia l'Unique Selling Proposition (ammesso che i tuoi competitor non dicano la stessa cosa) -. Il meccanismo unico è spiegare il perché, esempio: "perché contiene la molecola zxy".

Altro esempio: Il nostro MagneticCube viene utilizzato da 8 partecipanti su 10 ai campionati internazionali (USP) perché contenendo magneti al neodimio che ne facilitano la rotazione (Meccanismo Unico) si può risolvere più velocemente di qualsiasi altro cubo.

Favorisci la leggibilità del testo

Rendi il testo facile da leggere. Le frasi devono essere brevi, i paragrafi composti da poche frasi e spaziati tra di loro. Evita possibilmente la giustificazione. Una pagina web stanca meno la vista se il testo allineato a sinistra, perché fornisce dei punti di "ancoraggio" agli occhi.

Il testo giustificato, ossia allineato sia a sinistra che a destra, usalo per la stampa su carta, non per testi da leggere a video. In caso contrario il lettore si troverà davanti un muro, con spazi talvolta enormi tra alcune parole. Sulla carta puoi utilizzare la sillabazione per dividere le sillabe. In un sito web no.

Nessuno dei grandi esperti di usabilità (Jakob Nielsen, Steve Krug, ecc..) usa i paragrafi giustificati.

Le righe devono avere non più di 15/16 parole (la metà su smartphone). Evita di usare il grigio chiaro per il corpo del testo (su alcuni smartphone è illeggibile) e scegli un font standard non inferiore a 16pt. Non tutti hanno una vista di 12 decimi.

Usa elenchi puntati o numerati (bullet point) tutte le volte che è possibile. Sono molto apprezzati sia dagli utenti che dai motori.

Ricorri a riquadri per incorniciare porzioni di testo su cui vuoi attrarre l'attenzione.

Non esagerare con il grassetto ed il maiuscolo. Evita il sottolineato perché viene facilmente scambiato per un link.

Utilizza la scrittura a 2 livelli

In cosa consiste il doppio livello di scrittura e perché utilizzarlo.

Non tutti i lettori leggono una pagina web in modo sequenziale. Programmi di tracciamento dei movimenti come Hotjar, ci dicono che molti utenti scorrono la pagina su e giù soffermandosi su titoli e sottotitoli, alla ricerca dell'argomento di loro interesse. Una volta trovato lo leggono.

È vero che il nostro obiettivo è far sì che leggano tutta la pagina, ma dobbiamo tener conto anche di questi utenti. Facciamo in modo che chi abitualmente legge solo i titoli capisca che possiamo essergli utili e sia motivato a leggere anche il resto.

La magia dello StoryTelling

Tutti conosciamo il magico antico potere delle storie. Pochi però le utilizzano per motivare il lettore a leggere le nostre pagine web, le nostre lettere di vendita, le nostre email.

Donald Miller, Christopher Vogler e Robert McKee, solo per citare alcuni autori, ci insegnano come scrivere una storia che tenga incollato il lettore alle nostre pagine, come un bel film ci tiene incollati alla poltrona fino alla fine.

L'Eroe deve essere il Cliente

La tua storia deve avere il cliente come protagonista. L’eroe deve essere lui, non tu. Tu devi essere la guida che lo aiuterà a superare le difficoltà che incontrerà nel cammino per raggiungere il suo obiettivo. Devi essere Mickey, non Rocky!

L'eroe deve avere un nemico. Tutti gli eroi delle storie hanno almeno un nemico. Se non esiste un nemico non esiste l'eroe. Cosa sarebbero Superman senza Lex Luthor o Batman senza Joker?
 

Liberiamoci dalle false credenze

Nell'immaginario collettivo, più un sito è graficamente bello, più avrà successo. Non è così. Liberiamoci dalle false credenze!

"I siti web carini non vendono le cose.
Sono le parole a vendere prodotti e servizi."
Donald Miller (Building a Storybrand)

Le informazioni che troverai su questa pagina scombussoleranno ciò che credevi di sapere su come dovrebbe essere un sito per avere successo e ti eviteranno di cadere - o di farlo di nuovo - tra le grinfie di qualcuno dei tanti mistificatori e truffatori che popolano la rete ed il mondo reale.

Dario Biagioni, Firenze:
"Gianfranco, voglio ringraziarti e cogliere l’occasione per raccontare la mia esperienza a chi come me sta cercando un’alternativa valida al proprio sito mal funzionante ed è stufo di vagare in balia delle onde in un mare pressoché sconosciuto.

Sono un falegname e restauratore di Firenze e sono arrivato ad un punto nel mio percorso professionale per cui ho sentito l’esigenza di promuovere il mio lavoro anche attraverso un sito web. Ho fatto l’errore di farmi consigliare da chi ne sapeva meno di me e in buona fede mi ha presentato un amico che secondo lui era un vero mago della grafica.

Certo non posso dire che costui non avesse gusto e non fosse più che bravo nella grafica, ma purtroppo troppo tardi ho capito che questo non implica assolutamente la capacità di saper fare un sito web che funziona.

Ho cercato su Google ed ho trovato il sito di Viasetti. Mi ha colpito la professionalità con cui descriveva il proprio lavoro e l'ho contattato. In 15 giorni Gianfranco mi ha messo un nuovo sito on line e circa dopo 10 giorni ero in prima pagina su Google con diverse parole chiave inerenti la mia attività. Dopo 20 giorni due nuovi clienti mi avevano già contattato."
Dario Biagioni - http://falegnameriafirenze.it/

Cosa scrivere nella Home?

La Home dovrebbe essere come una sales letter

La pagina che stai leggendo non è proprio una sales letter: è la home page di un sito web, ma le assomiglia molto.

La home page di un sito non dovrebbe essere come le solite che sei abituato a vedere, tipiche dei siti in Wordpress: un'immagine a tutto schermo o foto che scorrono, poco testo e il menu di navigazione.

Deve motivare i visitatori a leggerci e contattarci.

Non dare per scontato che i visitatori clicchino sui link o sui pulsanti e vedano altre pagine del tuo sito.

Le statistiche degli accessi ci dicono che non lo fanno quasi mai. Preferiscono rimanere sulla pagina che hanno trovato in Google e scorrerla verso il basso, esattamente come stai facendo tu in questo momento. Specialmente se usano uno smartphone.

Dobbiamo fare in modo che il visitatore intuisca che siamo in grado di risolvere il suo problema leggendo una sola pagina.

Proponi una sola tipologia di servizi o prodotti

Se ad esempio ti occupi di installazione di climatizzatori, caldaie e pannelli solari dovresti decidere quale di queste 3 attività ti interessa maggiormente e farti creare un sito che parla solo di tale attività. Oppure dovresti avere 3 siti. Uno per ogni attività. Questo è ciò che farei io (e che per la verità ho fatto).

Mescolare diverse attività su un sito significa diluire il peso e l'importanza di ognuna di esse. A parità di altri fattori, Google darà quasi sicuramente la priorità ai siti che parlano solo dell'attività che l'utente sta cercando.

Usa la tecnica del Cliffhanger

Alcuni dei migliori copywriter quando scrivono una lunga lettera di vendita, una landing page o preparano i testi delle email, usano una tecnica nota come Cliffhanger, che si potrebbe tradurre con "essere lasciati in sospeso".

Anche se questa tecnica viene utilizzata principalmente nel cinema, nelle fiction TV a puntate e nei romanzi, è tremendamente potente quando viene usata in un sito web, in una lettera, in un annuncio pubblicitario o in una email.

In cosa consiste il Cliffhanger? Te lo dico in poche parole: il lettore spesso cerca una scusa per interrompere la lettura, un punto di STOP per uscire. Non diamoglielo! Teniamolo in sospeso fino alla fine. E' come nelle serie TV dove ogni episodio termina quando sta per accadere qualcosa di drammatico, e non vedi l'ora di vedere la prossima puntata per scoprire cosa succederà.

Hai presente quando leggi un romanzo e cerchi di trovare un punto dove interrompere la lettura per riprenderla il giorno seguente, e questo punto non lo trovi perché sei troppo curioso di sapere cosa succederà al paragrafo o alla pagina successiva?

"Dopo molti siti sfogliati e letti in italiano e inglese, sono arrivata a quello di Gianfranco. E ci sono cascata. Nel senso che non ho più smesso di leggere per giorni.
Mentre leggevo i testi di Gianfranco, dentro di me nascevano sempre nuove domande. Ma lui sembrava sempre precederle con le risposte che proponeva al paragrafo successivo o alla pagina successiva. Dopo aver divorato la stragrande parte dei suoi testi, sapevo una cosa – era l’uomo che cercavo..." (La testimonianza completa è qui).
Gabriela Fojt - Landscape Architect
3924 North Ocean Blvd
33308 Fort Lauderdale, FL
The Mirror of Paradise

Cosa facciamo noi e cosa dovrai fare tu

Grazie ad oltre 20 anni di esperienza nel posizionamento, se rientri nella tipologia di clienti di cui ci occupiamo, possiamo crearti un sito che si posizionerà bene in Google, tuttavia ciò non significa che avrai contatti e troverai clienti.

Non abbiamo una bacchetta magica. Qualcosa dovrai fare anche tu.

Servono testi scritti in modo tale da persuadere i potenziali clienti a leggerti ed a contattarti. E per fare questo abbiamo bisogno della tua collaborazione.

Noi possiamo suggerirti come “scrivere per vendere”, e già in questa pagina trovi preziosi consigli in tal senso.

Naturalmente, se ci incaricherai di crearti un sito, ti daremo ulteriori consigli adatti al tuo caso specifico, ma non possiamo scrivere i testi per te perché nessuno conosce il tuo lavoro meglio di te.

Ciò che faremo sarà modificare i testi che ci fornirai per adeguarli alle esigenze dei motori e del marketing.

Appena corretto i testi inizieremo a pubblicare una o più pagine sul dominio che avremo concordato e che avrai registrato a tuo nome.

Non aspettiamo che il sito sia finito prima di pubblicarlo. Ci serve da subito avere dei testi online per effettuare alcune verifiche e per dar modo a Google di iniziare a metabolizzare i contenuti.

Ti diremo di guardare le pagine pubblicate - sia da PC che da smartphone - di dirci cosa vorresti cambiare (font, colori, immagini) e di segnalarci eventuali errori.

Come sarà graficamente il sito che ti faremo?

Avrà una grafica accattivante?

Il layout del sito sarà similare a quello che stai vedendo in questo preciso momento, oppure a questi:

centrochirurgiaplasticaparma.com

corsiyogainsegnanti.it

avvocatocalabriabrescia.it

Guardali bene, sia da PC che da smartphone.

Mi pare di sentirti già che dici: "ma come? Sembrano tutti uguali! Che delusione. Non mi piacciono! Io vorrei un sito come quelli che sono abituato a vedere, con grandi immagini a tutto schermo, fotografie che scorrono, ecc.. un sito tipo quello del mio concorrente xyz... Un sito in WordPress, tanto per intenderci, come li stanno facendo tutti.

Certo, ho capito. Vorresti un sito con un template tipo questi:

Se vuoi un sito come questi non hai bisogno di me. Rivolgiti pure ad un mio collega, uno qualsiasi. Chiunque te lo farà. Anzi, forse lo potresti fare anche da solo.

Ti dico come fare:

Vai su Aruba e acquisti un hosting con Wordpress già installato (ti costa 25 euro). Poi vai su https://themeforest.net/ e acquisti un template professionale per WordPress. Puoi sceglierlo fra 12.000 e ti costa circa 60 euro. Lo installi con un clic. A questo punto non ti resta che cambiare le immagini con le tue e sostituire i testi di esempio con i tuoi. Questo è esattamente ciò che fanno molti nostri colleghi.

Dopo però non venirmi a chiedere perché il tuo bel sito non lo trova nessuno e lo vedi solo tu, come io sono il solo a vedere www.ildistruttoredisogni.it.

Prima di dire che i siti che creiamo noi non ti piacciono ti consiglio di leggere quali risultati stanno ottenendo i nostri clienti. Te li dicono loro, su questa pagina.

Ciò che vedi di un nostro sito è solo la punta di un iceberg

Non vedi il lavoro che sta sotto. Non vedi gli anni di test A/B che abbiamo fatto per decidere quale layout adottare.

Se da qualche anno facciamo siti con un layout quasi sempre uguale (ma diverso da quelli che usano tutti gli altri) abbiamo degli ottimi motivi.

Potrei scrivere un libro per spiegarli tutti, e sinceramente non so se mi convenga. Qualche motivo però te lo dico più avanti, in questa pagina.

Alcune testimonianze

Dr. Michele Massaro - Specialista in protesi anca e ginocchio
"Caro Gianfranco, col nuovo aggiornamento di Google, per “protesi anca” e “protesi ginocchio” siamo in prima posizione... ancora una volta grazie!
Lo studio viasetti è il miglior studio per farsi fare un sito web. Sono loro cliente, mai soldi sono stati spesi meglio, hanno mantenuto tutto ciò che hanno promesso. Veri professionisti"
Michele Massaro

Gabiele Pellicioli - Avvocato - Bergamo:
"Ringrazio lo Studio Viasetti per la realizzazione del mio sito web. Lo Studio Legale Pellicioli & Partners si trova in prima pagina con riferimento al foro di Bergamo. Quale logica conseguenza ne abbiamo beneficiato in termini di incremento del volume di affari. Un ringraziamento sentito a Barbara Viasetti, che con estrema professionalità ha saputo indicizzarlo al meglio.
Trasparenza, qualità e professionalità: non si può chiedere di meglio." (La versione completa è qui)

Ing. Eva Squargia
Mechanical Engineer and start-up specialist
https://it.linkedin.com/in/eva-squarcia
"Ho conosciuto Gianfranco tanti anni fa ed è una persona sorprendente, un raro talento in termini professionali ed un uomo raro in termini di valori ed approccio alla vita ed alle persone.
Per me un incontro, quello con lui, che non dimenticherò mai e dal quale è nato un rapporto di amicizia e fiducia che ancora esiste.
Gianfranco, c'è e ci sarà sempre un'occasione per ringraziarti nuovamente".

Dr. Alessandro Bardazzi - Chirurgo Maxillo facciale - Bergamo
"La tua professionalità, competenza e disponibilità mostrano più di ogni altra cosa come tu sia felice del tuo lavoro e la soddisfazione dei clienti spero ti ripaghi dei tuoi momenti difficili. Ti ringrazio ancora tanto per il tuo prezioso aiuto."

"Tutto il mio ringraziamento più forte e sincero a Gianfranco Viasetti. È riuscito a valorizzare la mia passione per la scrittura “autorizzandomi” ad utilizzarla come azione di marketing mirata alla vendita del mio prodotto. Gianfranco, devo dirlo a voce alta, è un uomo di straordinarie capacità comunicative. Anche in questo tempo di crisi, io lavoro e lavoro molto grazie al sito web che lui mi hai creato.
Gianfranco, vorrei dire a chi è indeciso se rivolgersi a te per farsi creare un sito web di chiamarmi. Non per parlare in tua vece, ma per insegnargli ad ascoltarti..." (La versione completa è qui).
Francesca Vecchioni - Titolare del B&B I Costanti - Caldiero (VR)

Molte altre testimonianze le trovi sulla pagina Testimonianze e sulla pagina Facebook dello studio.

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10 secondi per vendere

Oggi siamo sommersi da informazioni e messaggi pubblicitari. Abbiamo 10 secondi per convincere il visitatore che è arrivato sul sito giusto, e molti siti web in 10 secondi non riusciamo neppure ad aprirli.

È pertanto di enorme importanza, oltre la velocità, il titolo della pagina e ciò che scriviamo nel PRIMO paragrafo.

Il titolo della pagina web, della lettera, dell'email, del volantino o dell'annuncio dovrebbe contenere la "promessa" e convincere il lettore a leggere il primo paragrafo (qui trovi alcuni esempi). Il primo paragrafo drve motivare il lettore a leggere il secondo... e così via. L'obiettivo è fare in modo che il lettore legga fino alla fine la nostra proposta e ci contatti.

Conoscendo queste regole, avrai un indubbio vantaggio sui tuoi competitor in quanto il 99% non le conosce.

L'obiettivo della prima pagina di Google

Avere un sito web in prima pagina di Google è l'obiettivo di ogni professionista o imprenditore che desideri trovare nuovi clienti.

Ma è un obiettivo sempre più difficile da raggiungere perché i siti web aumentano ogni giorno (in Italia sono circa 3 milioni ed ogni giorno ne nascono più di 1.500), mentre i posti organici disponibili in prima pagina per ogni keyword rimangono sempre solo 10. Anzi, in molti settori, almeno la metà dei posti sono occupati dai grandi portali (tipo prontopro e similari), quasi impossibili da superare.

Ci sono decine di Web Agency, dotate di un efficiente call center (spesso l'unica cosa efficiente che hanno), che chiamano tutti i professionisti e le aziende, talvolta spacciandosi per Google, per cercare di fissare un appuntamento con il loro consulente che casualmente si trova in zona ed è impaziente di venire da te per posizionarti in prima pagina su Google :-)

In genere queste Web Agency non sono riuscite nemmeno a collocare in prima pagina il proprio sito, se non a pagamento. Ti fideresti di un calzolaio che se ne va in giro con le scarpe rotte?

Prima di firmare un contratto cerca in Google le opinioni dei clienti della Web Agency. Se ad esempio ti interessano le opinioni dei clienti della Axélero (una delle più grandi Web Agency), digita in Google "Opinioni su Axélero", e le trovi.

Ciò che trovi su questa pagina è una piccolissima - ma significativa parte - di ciò che ho appreso in oltre 30 anni di attività, testando gli insegnamenti degli autori che sono considerati i pilastri del marketing, del copywriting, dell'advertising, della persuasione, della motivazione, della vendita.

Ne cito alcuni: Eugene Schwartz, Rober Collier, John Caples, David Ogilvy, Rosser Reeves, Gary Halbert, Robert Cialdini, Al Ries, Claude Hopkins, Victor Schwab, Robert Bly, Dan Kennedy, Og Mandino, Dale Carnegie, Maltz Maxwell, Frank Bettger... Se non li conosci cercali su Wikipedia.

Le loro migliori opere le ho elencate nella pagina "I 13 migliori libri sul copywriting".

Se non ti basta ciò che ti dirò, potrai sempre procurarti alcuni manuali degli autori citati (quasi tutti in inglese) ed approfondire. Ma ricordati che, spesso, come ama ripetere Anthony Robbins, avere troppe informazioni equivale a non averne.

Il 99% dei siti web non li vede nessuno

Credi stia esagerando?

Quanti avvocati ci sono in provincia di Bergamo? 2.000? Quanti hanno un sito web? 600/700?

Quanti ne trovi in prima pagina cercando "Avvocato Bergamo"?  5 o 6, ossia meno dell'1% degli avvocati di Bergamo che hanno un sito. Sicuramente trovi il sito realizzato da noi per l'Avvocato Gabriele Pellicioli.

Ogni giorno in Italia chiudono più di 1000 siti

Ogni giorno in Italia aprono circa 1.500 siti e oltre 1.000 vengono chiusi senza che nessuno se ne accorga, a parte chi li ha pagati. Molti erano siti e-commerce. Se vai su questo sito li vedi.

Se vuoi vendere online abbigliamento, scarpe, prodotti tipici alimentari, vino, cosmetici, mobili, o qualsiasi altra cosa che Amazon, Yoox, Zalando, Alibaba e tanti altri siti già vendono, chiediti perché - ammesso trovino il tuo sito tra milioni di altri - dovrebbero comprare da te.

Leggi cosa è successo a questo imprenditore e a migliaia di altri che mi hanno scritto.

Scrivi testi lunghi. Non è vero che la gente non legge

Molti consigliano di scrivere testi brevi perché la gente non legge. Balle!

Se scrivi testi utili per i tuoi utenti, anziché per te o per i motori, ti assicuro che li leggono.

Le pagine più consultate di questo sito sono quelle con la maggior quantità di testo: pagine di 4.000/5.000 parole con un tempo medio di permanenza dei visitatori superiore ai 7 minuti. E sette minuti, in internet, sono un'eternità.

Ci sono cose che non cambiano

Google può anche aggiornare i suoi algoritmi tutti i giorni (e in effetti lo fa), ma difficilmente ciò avrà influenza sul posizionamento di un sito creato per rispondere principalmente alle esigenze dei visitatori anziché a quelle dei motori. Abbiamo centinaia di pagine che erano ai primi posti 10/15 anni fa e lo sono ancora oggi.

La pagina www.viasetti.it/google-story.htm è al primo posto da 9 anni, cercando Google Story, nonostante in certi giorni questa keyword abbia più di 6 miliardi di risultati.

Le testimonianze fasulle delle Web Agency

Sapevi che molte Web Agency mostrano testimonianze inventate? Immagino di sì. Ma forse non sai come riconoscerle. Qui trovi alcuni esempi.

Perché i nostri siti
sono diversi dagli altri?

Abbiamo principalmente 5 buoni motivi per non creare siti come li creano gli altri

1. Velocità di caricamento delle pagine. La velocità di caricamento delle pagine web è uno dei parametri che Google utilizza per indicizzare un sito. Più le fotografie sono grandi, più animazioni vi sono, più il codice è lungo, più tempo è richiesto per l'apertura delle pagine;
2. Ottimizzazione SEO. Google consiglia di non occupare la parte delle pagine above the fold (ossia la parte visibile dello schermo senza effettuare lo scrolling) con immagini, ma di riservarla ai contenuti testuali utili agli utenti (e ai motori);
3. Posizionamento. Per avere le massime probabilità di posizionare un sito in prima pagina abbiamo bisogno di avere il totale controllo di ogni riga di codice, sia HTML che CSS, e questo è possibile solo scrivendolo a mano;
4. Sicurezza. È risaputo che i siti in Wordpress presentano da sempre grandi lacune per quanto riguarda la sicurezza. Necessitano di aggiornare spesso il software ed i plug-in per evitare il rischio di venir hackerati;
5. Eccessiva lunghezza e complessità del codice HTML e CSS. Questo è il prezzo da pagare per avere immagini scorrevoli, una grafica elaborata e la possibilità, spesso neppure utilizzata, di aggiornare facilmente il sito da soli. Osserva il codice di un qualsiasi sito Wordpress e poi guarda quello di questa pagina. Capirai cosa intendo dire.

Quanto costa un sito web?

Per quanto riguarda la realizzazione di siti web ed il loro posizionamento in Google, il costo di un nostro sito difficilmente supera i 3.000 euro. Nella maggioranza dei casi ne bastano 2.000 e, in alcuni casi, anche 1.000. Il sito sarà intestato a te e sarà tuo per sempre.

Non pagherai canoni per stare in prima pagina! 

Non dovrai pagarci canoni. Noi non siamo Pagine Gialle & company. Vedi prezzi indicativi per la creazione di un sito web.

In Italia, ogni minuto nasce un nuovo sito. In prima pagina ci sono sempre solo 10 posti. Più aspetti, meno possibilità avrai di conquistarne uno.

Chiamami al +39 3356456855 o scrivimi a [email protected] - Parlami liberamente di te, del tuo lavoro, del tuo problema. Ti risponderò personalmente nel giro di qualche ora. E se desideri venirmi a trovare ti fisserò volentieri un appuntamento. Il mio studio è a Castel Mella (Brescia), in Via Cesare Pavese, 39.

Una veduta dello studio Viasetti - Via Cesare Pavese, 39 - Castel Mella

Realizzazione siti web e posizionamento

Perché per posizionare un sito è quasi sempre necessario rifarlo da zero?

Nel posizionamento di un sito incidono oltre 200 fattori. Nessuno al mondo, a parte gli inventori di Google e immagino i loro stretti collaboratori, li conosce tutti.

I principali sono: nome del dominio, nomi delle pagine e delle cartelle, title, titoli e sottotitoli, qualità e quantità dei contenuti testuali, nome, title e anchor text delle immagini, posizione delle stesse, posizione del menu, struttura dello stesso, qualità del codice, struttura interna dei link, qualità dei link in ingresso, velocità di apertura delle pagine...

Sono quasi tutti fattori che implicano il rifacimento di un sito già fatto.

Dove lavoriamo,
dove sono i nostri clienti

La sede dello studio Viasetti è a Castel Mella, a 5 km da Brescia, ma la distanza geografica non è un problema per chi come noi lavora online. I nostri clienti sono in tutta Italia e anche all'estero.

Abbiamo creato oltre 500 siti web per aziende e professionisti di: Milano, Brescia, Bergamo, Mantova, Verona, Vicenza, Treviso, Padova, Trento, Varese, Como, Genova, Torino, Parma, Bologna, Modena, Firenze, Livorno, Pisa, Roma, Napoli, Lugano, Monaco, Londra, Fort Lauderdale (Florida), New York, Mosca e diverse altre località italiane ed estere.

Il 90% dei clienti non li abbiamo mai incontrati. Se tuttavia desideri venirci a trovare sarai il benvenuto.

Perché ho iniziato questa attività

Tutto ebbe inizio 34 anni fa. In quel periodo lavoravo alla Xerox. Come tutte le sere, stavo cercando un telefono pubblico per chiamare il mio capo e fargli il resoconto della giornata, quando mi ritrovai davanti ad una libreria.

Faceva freddo. Entrai, più che altro per scaldarmi un attimo, e notai un piccolo libro che mi incuriosiva, di un autore che mi era sconosciuto. Eppure in copertina c'era la scritta "Più di 15 milioni di copie vendute nel mondo".

Lessi un paio di pagine e pensai che era un libro davvero strano, diverso da qualsiasi altro libro sulla vendita che avessi letto - e ne avevo letti tanti.

Lo acquistai e lo lessi fino alla fine quella stessa notte. Mi resi conto di come l'autore fosse riuscito ad impreziosire i suoi "antichi 10 rotoli del successo" - svelati solo nelle ultime pagine - grazie ad una parabola ambientata 2000 anni fa. Se non avesse raccontato prima quella storia, le sue regole di vita sarebbero passate inosservate.

Quel libro di sole 125 pagine fece nascere in me il desiderio di mettermi in proprio. Cosa che feci nel giro di pochi mesi.

Da quel giorno ho letto un centinaio di libri sulla vendita, la pubblicità, il copywriting, il marketing, la SEO. Il 50% li ho trovati quasi inutili, in quanto raccolte di concetti già espressi da altri autori. Ma per sapere se un libro è per te utile devi prima leggerlo.

Non basta leggere la copertina o le recensioni. Un lettore potrebbe definire eccezionale un libro sul marketing solo perché non ne ha letti altri sull'argomento.

A proposito, sapevi che i migliori libri sul copywriting e sul marketing sono stati scritti più di 50 anni fa? Il mio elenco personale dei 13 migliori libri sul copywriting lo trovi qui.

 

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Pagina aggiornata il 15/01/2020

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