Il nuovo libro su Come Scrivere per Vendere
La Magia di un Antico Segreto
Recensione di Gabriela Fojt del libro La magia di un antico segreto
Amo
leggere, sapere. Leggo in ogni momento possible - nella fila alla
banca, nella sala d’aspetto dal medico o in macchina mentre aspetto
mio figlio dopo la scuola.
Gianfranco lo sa e, sospetto, mi ha mandato la copia del suo libro, un po’ per questa ragione.
Ma, stranamente, in questi giorni di clausura forzata (siamo alla n-esima settimana di quarantena), nonostante tonnellate di tempo libero, persino la mia voglia di leggere e’ diventata apatica e molti dei libri del ripiano “questi li leggo quando ho tempo” stanno ancora li.
Ma ho un “debito morale” con Gianfranco allora stamattina mi sono auto-obbligata a leggere finalmente le sue pagine.
Devo fare una premessa – il tema del suo secondo libro non mi e’ totalmente nuovo. Anzi!
Da un bel po’ di tempo sto cercando di rifare/riscrivere il mio sito web, scrivere qualcosa in piu’ per i social media, ecc. E, ovviamente, ho letto un bel po’ di libri sulla scrittura nel marketing. Forse troppi.
Tendo a raccogliere troppe informazioni per “sapere meglio”, ma, inevitabilmente finisco ad averne troppe e rimanere troppo confusa per metterle in pratica. Perche’ sapere “cosa” dovresti fare raramente coincide automaticamente con il “come” dovresti farlo.
Ecco – il libro di Gianfranco e’ il “come”. E’ breve e facile da leggere. Pagina per pagina, non trovi una frase inutile o messa li solo per riempire lo spazio. A dire il vero, piu’ che un libro, a me ha fatto venire nella mente la parola guida.
Immagina di andare per la prima volta a passare un weekend a Venezia. Sai senza ombra di dubbio che e’una citta’ dove ogni angolo e’ pregno di arte e storia, ma hai solo 3 giorni. La domanda e’ - cosa non puoi assolutamente perdere di vedere e cosa invece potresti permetterti di riamandare al futuro? Cosa e quando trovi aperto?
Il libro di Gianfranco e’ questo – una precisa e sintetica guida che porta passo per passo attraverso il groviglio di informazioni, facendoci vedere dei “must” e dei “non-andarci” quando si scrive per vendere – prodotti o servizi che siano, on o off-line.
E sapete cosa ho fatto dopo averlo letto stamattina? L’ho stampato e l’ho messo vicino al mio computer. E’ arrivato il tempo di scrivere tutti quei testi che rimando da almeno un anno!
E ora so come!
Grazie Gianfranco!
Gabriela Fojt
3924 N Ocean Blvd
Fort Lauderdale, FL 33308
Sommario del libro
LA MAGIA DI UN ANTICO SEGRETO
- La forza persuasiva delle parole. Nel XX secolo, i leggendari pubblicitari di Madison Avenue, pubblicizzavano i prodotti o servizi dei propri clienti pubblicando sui giornali annunci zeppi di testo persuasivo. In fondo c’era un coupon da ritagliare e spedire per ordinare o richiedere informazioni... I testi scritti allora sono tuttora validi perché le motivazioni d’acquisto delle persone non sono cambiate. Sono le stesse da migliaia di anni...
- Un’immagine vale più di mille parole - dicono. Peccato non siano le immagini a vendere, ma le parole. E peccato che Google preferisca di gran lunga 1.000 parole ad una bella immagine...
- Non copiare i concorrenti. Creare un sito basandosi sul layout, sulla grafica, sul tema o sui contenuti di un sito concorrente non è mai una idea vincente...
- Cosa è il copywriting? Il copywriting è l’arte di scrivere per persuadere il lettore a compiere un’azione...
- Scrivere per vendere non serve solo per un sito. Che tu abbia un sito web o voglia scrivere una lettera di vendita, un volantino, un annuncio pubblicitario, una email, un post per Facebook, hai bisogno di...
- Iniziamo a testare il titolo. Una volta, prima dell’avvento di internet, per sapere se il titolo, l’oggetto o il testo di un messaggio pubblicitario funzionava meglio di altri, era necessario attendere almeno un mese...
- I 7 step per il successo di un sito.
- Chi è il tuo cliente ideale?
- Crea un'offerta irresistibile
- Fai un elenco dei benefici
- Il titolo non deve vendere. L'obiettivo di un titolo non è vendere. È motivare le persone a leggere il primo paragrafo
- Prepara un elenco di possibili obiezioni
- Ora assembliamo il tutto
- La struttura ideale di una pagina di vendita
- L'apertura: come creare il primo paragrafo
- Le credenziali. Il lettore si chiede: perché dovrei crederti?
- Il meccanismo unico. Che cosa fai di diverso dagli altri?
- La giustificazione del valore
- Urgenza/scarsità. Perché dovrebbe contattarti o acquistare proprio adesso?
- I nemici in comune
- Non devi piacere a tutti
- Racconta una storia
- Spiega cosa ti rende unico/diverso
- Offri sempre 3 diverse opzioni
- Parla delle conseguenze per chi rifiuta la tua proposta
- Mostralo, non dirlo!
- Le persone faranno qualsiasi cosa per chi...
- Usa frasi e paragrafi brevi, e testo non giustificato
- Parla in prima persona e usa il TU
- Usa i dialoghi
- L'importanza del PS
- 10 annunci pubblicitari famosi
- Biografia dell'autore
2 pagine del libro:
Data di pubblicazione: 14 Aprile 2020
Versione: formato A4 in PDF
Pagine: 67
Prezzo: in questo periodo il libro è gratuito
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