Che tu crei siti o sia un avvocato o un medico devi differenziarti

Cosa dovrebbe scrivere sul proprio sito chi si occupa di realizzazione siti web?

Realizziamo siti web
Realizziamo siti web di successo
Creiamo siti web dinamici
Realizziamo siti in WordPress
Creiamo siti web per chi vuole trovare clienti
Realizziamo siti dall’aspetto accattivante

NO, NO, NO.

Niente di questo va bene perché chiunque crei siti potrebbe scrivere le stesse cose.

In effetti centinaia di migliaia di web agency o freelance le scrivono.

Fatti una domanda

Perché mai dovrebbero contattare te e non uno dei tantissimi tuoi competitor?

Devi differenziarti.
Devi dire qualcosa che gli altri non dicono.
Devi farti percepire come uno specialista nel tuo settore.
Non devi rivolgerti a tutti. Devi rivolgerti ad una nicchia.

E questo non vale solo per chi crea siti web

Vale per un medico, un avvocato, uno psicologo, uno commercialista, un idraulico, un fabbro… a meno che tu sia l’unico nella tua zona.

Ma se ti occupi di siti web non ha importanza che tu sia l’unico in zona, in quanto si tratta di un’attività che si può svolgere online e pertanto non ha confini geografici.

Io ad esempio ho trovato clienti a New York, in Florida, a Mosca, a San Pietroburgo, a Monaco, in Scozia. O meglio, mi hanno trovato loro.

E se questi clienti si sono rivolti a me è perché sul mio sito web hanno letto qualcosa che li ha colpiti.

Qualcosa che non hanno trovato su nessuno degli altri siti che hanno consultato.

Trovo in rete siti di avvocati che iniziano la propria presentazione con frasi tipo queste:

Il nostro studio legale garantisce da diversi anni consulenza ed assistenza sia stragiudiziale che giudiziale
Il nostro studio legale ha la forte volontà di prestare una consulenza legale chiara e risolutiva.
Come avvocato mi occupo con scrupolosa attenzione giuridica, di reati contro la persona e contro il patrimonio.
Svolgiamo la nostra attività forense a Milano, proponendoci quale studio legale giovane e dinamico.
Avvocato esperto di diritto di famiglia, separazioni e divorzi.
Come avvocato ho sviluppato una significativa esperienza in diritto penale.
Sin dal 1998 il nostro studio legale si occupa di diritto civile e diritto di famiglia, offrendo assistenza legale qualificata a privati ed aziende.
L’Avvocato Pinco Pallino esercita la professione di avvocato da anni garantendo alla clientela una consulenza e un’assistenza diligente, competente e tempestiva in ogni ramo del diritto civile, sia per quanto riguarda l’eventuale fase stragiudiziale, sia per quanto riguarda la rappresentanza di ogni sede giudiziale.

Pensaci un attimo. Cosa hanno in comune questi avvocati?

Nessuno si differenzia. Dicono cose che dicono altre migliaia di avvocati.

Non mi danno motivi per venir scelti.

In che modo possiamo differenziarci dai competitor?

Chi legge il tuo sito deve pensare: “Caspita! Questa è proprio la persona che fa al mio caso!”

Vuoi un esempio di un avvocato che nella sua presentazione ha saputo differenziarsi dai tanti avvocati divorzisti di Monza?

Eccolo:

L'AVVOCATO DEI PAPÀ

“Sono Elena Marchetto, madre di quattro figli maschi e avvocato con quasi 30 anni di esperienza.

Ho dedicato la mia carriera a difendere i diritti dei padri in casi di separazione e divorzio.

Ad oggi, ho aiutato oltre 900 padri a rifarsi una vita dopo la separazione.

LA MIA MISSIONE: IL TUO DIRITTO AD ESSERE UN PADRE

Capisco la tua paura di perdere i tuoi figli e la tua stabilità economica.

Per questo mi sono specializzata nella difesa dei padri nei processi di separazione e divorzio.

La mia missione è assicurarmi che tu abbia condizioni eque, che tu possa vedere crescere i tuoi figli e rimanere un padre presente.”

Questa è una Signora Presentazione!

La mastoplastica argentina

Un chirurgo plastico di Parma ha trovato il modo di differenziarsi dai colleghi parlando solo di mastoplastica.

Ma ha fatto di più!

Ha coniato il termine Mastoplastica Argentina (e spiega che cos'è). In tal modo è riuscito a farsi percepire come l'unico chirurgo plastico ad eseguire quel tipo di mastoplastica.

Nelle pagine di questo sito troverai alcuni consigli su come differenziarti dai competitor.

In particolare ti consiglio di leggere le seguenti pagine:

Buona lettura!

Gianfranco Viasetti

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