Sito Web con grafica accattivante

La psicologa vuole un sito accattivante

Articolo di Gianfranco Viasetti - 5/02/2020

La scorsa settimana, Anna, una psicologa romana, mi ha telefonato per chiedermi un preventivo per cambiare l’aspetto grafico del suo sito.

Mi potete fare un sito come quello della mia collega?

“Vorrei un sito graficamente molto accattivante perché il mio non lo trova nessuno. Ho visto il vostro sito e sinceramente la grafica non mi fa impazzire.” Poi ha aggiunto: “se le segnalo un sito che mi piace, me lo potrebbe fare uguale?”

La vera ragione per cui falliscono gli sforzi che Avvocati, Medici, Psichiatri e Psicologi, compiono per posizionare il proprio sito web in prima pagina su Google, non ha nulla a che vedere con l'aspetto grafico del sito, o meglio, ha a che vedere, ma non nel modo che probabilmente pensi.

20 anni fa, dopo un paio d’anni di test, di analisi e di lavoro su una cinquantina di siti, sono giunto alla sorprendente conclusione che, a parità di contenuti testuali e di ottimizzazione SEO, più un sito è graficamente accattivante, meno probabilità ha di finire in prima pagina.

Ma non finisce qui…

In seguito ho anche scoperto ciò che oggi è ovvio per tutti: avere un sito in prima pagina non basta ad un professionista (psicologo, medico o avvocato) per trovare nuovi clienti.
In prima pagina non ci sei solo tu.

Gli utenti, prima di decidere quale professionista contattare, guardano 4 o 5 siti. Perché dovrebbero contattare proprio te?

Ho dedicato anni della mia vita per trovare la risposta a questa domanda. Ne ho fatto la mia mission.

Ho letto, studiato decine di libri dei massimi esperti internazionali di copywriting e advertising degli ultimi 100 anni.

Te cito alcuni autori a memoria: Eugene Schwartz, Robert Collier, David Ogilvy, Gary Halbert, Al Ries, Rosser Reeves, Claude Hopkins, John Caples, Dan Kennedy, Robert Cialdini, Og Mandino, Dale Carnegie ... Se non li hai mai sentiti nominare, cercali in Google.

Ho poi eseguito centinaia di test sui miei siti al fine di capire quali degli insegnamenti di questi maestri fossero ancora validi e quali no.

Ed ho trovato la risposta

Ho scoperto una formula che coinvolge sia il codice delle pagine html che il modo di scrivere. E in questa formula non c’è spazio per la grafica accattivante.

Grazie a questa scoperta siamo riusciti a posizionare organicamente in prima pagina (ossia non a pagamento) centinaia di siti di avvocati, medici chirurghi, psicologi, psichiatri, nutrizionisti, consulenti del lavoro, insegnanti, artigiani, installatori e altri imprenditori che avevano l'esigenza di trovare clienti nella propria provincia.

Ho descritto questa formula nel libro “L’arte di scrivere per farsi trovare e vendere online e offline”.

Questo libro raccoglie comunque il meglio dei consigli evergreen che ho trovato nei suddetti libri, amalgamati con la mia personale esperienza di 20 anni nel settore del posizionamento nei motori.

Sommario del libro "L'Arte di scrivere per farsi trovare e vendere online e offline"

Qual è la definizione di Copywriter?
Perché SEO e Copywriting devono andare a braccetto
La USP - Unique Selling Proposition
Individua il tuo pubblico ideale
Scrivi come parli e parla ad una sola persona
Non hai una seconda possibilità di fare una buona prima impressione
Le persone non leggono? Dipende da te
Perché non usare l’allineamento giustificato
Parti sempre dal Mercato, non dal Prodotto
Il mio primo grande errore (Non sempre un’idea originale è una buona idea)
Come faccio a sapere se il mercato è interessato al mio servizio/prodotto?
Parti dal perché
Migliore vs. Diverso
Il caso della Xerox
Il caso de "I Quindici" – I libri del come e del perché
Una cosa sola
Individua un nemico in comune con i tuoi clienti
Come tener incollato il lettore alla tua pagina
Il titolo
L'obiettivo della Headline
Headline: la formula IF...THEN
Esempi di headline efficaci
Alcune headline che hanno fatto storia
Come scrivere il corpo del testo
Usa la tecnica del Cliffhanger, la stessa utilizzata nelle serie TV a trama orizzontale
Come si fa a distruggere le obiezioni?
Le 3 dimensioni mentali del consumatore
Bisogni, desideri e paure
Che cosa desidera la gente?
Quali paure ha la gente?
Le email che vendono
Quali programmi utilizzare per spedire le email?
Cosa sono gli autoresponder?
Riprendiamo il discorso sulla SEO
Come 20 anni fa finii ai primi posti
Oggi Google è cambiato – vediamo come
Cosa fare per sperare di ottenere la prima pagina
Differenza tra competitor reali e competitor a livello di keyword
3 operatori di Google poco noti
La scelta del nome di dominio appropriato
Come conoscere quali domini sono liberi?
Dove registrare il dominio e quali servizi accessori servono
Perché registrare 2 domini
Perché il certificato SSL (https) serve a tutti
Quali termini cercano i tuoi prospect?
Quanti cercano determinate keyword?
Keyword “secche” e “long tail keyword”
L’ottimizzazione SEO delle pagine web
Il titolo delle pagine
Ottimizzazione delle immagini e dei loro nomi
Il testo ALT e il TITLE delle immagini
Il posizionamento del menu di navigazione
I nomi dei file html e delle cartelle
Cosa scrivere sulla Home Page?
Esempio di home per vendere un prodotto
L’importanza del doppio livello di lettura
Come trovare clienti offline
Titoli efficaci per le tue email, articoli, lettere
Un esempio pratico di email-storytelling
20 modi per creare un titolo che vende
La tecnica delle frasi a 2 stadi
Espandi il desiderio dei tuoi potenziali clienti
Il potere dei bullet point
Le sales letter cartacee - Quando preferirle
Come far sì che le lettere vengano lette
Il preside e gli occhiali per vedere le donne nude
Capire cosa vogliono gli utenti
Racconta la tua storia
Il viaggio dell’Eroe
Cambia le parole, cambierai la tua vita
Il grande potere dei bonus
Un’offerta non è il prodotto, è la soluzione ad un problema
Non mostrarti perfetto
Quando serve Facebook

Gianfranco Viasetti
Email: [email protected]
www.viasetti.it

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Pagina aggiornata il 05/02/2020

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